對話跨境進口電商：我們需要什么樣的好貨？ ——利嘉電商“一硬一軟”打造獨特供應鏈優勢

　　利嘉電商聯合創始人陳偉（左一）發言

東南網3月30日訊（本網報道組）作為2016福建省電子商務大會的重要活動之一，跨境電商對接會28日如期舉行。省內外跨境電商企業、專家、業界代表等共同探討跨境電商發展，并對福建跨境電商發展提出寶貴建議。

在對話跨境進口電商環節中，福建利嘉電子商務有限公司聯合創始人陳偉、豐趣（順豐海淘）CEO任曉煜、洋萌CEO王樹慶、格格家創始人李瀟、美購聯合創始人羽然等嘉賓共同探討“我們需要什么樣的好貨”這一話題。

作為本次跨境電商對接會本土唯一一家上臺的企業——利嘉電商備受關注。

“跨境電商中存在非常大的前端供應鏈，從事供應鏈行業的公司也很多，稅改之后，對海外供應鏈會有怎樣的影響？”

主持人鮮Life聯合創始人洪宏，特意就這個問題對話利嘉電商聯合創始人陳偉。

陳偉：謝謝主持人！我先扭轉一個說法，利嘉電商有涉及到供應鏈，但不是專門做供應鏈這一塊。我們重點幫助整合和帶動傳統的中小商戶，幫他們轉型做線上升級，拓展線上的市場。

利嘉電商幫助傳統企業進行供應鏈改造

陳偉認為，在幫助中小商戶轉型做線上升級、拓展線上市場的過程當中，難免會牽涉到供應鏈，因此要對傳統供應鏈進行改造。他介紹，供應鏈平臺主要兩種模式，一種自建供應鏈，另外一種找中間方服務。第二種方式相對比較簡單，但采購成本高，貨源不穩定，而且正品難以保證。第一種做法就是自己建海外倉、自建供應鏈，看上去很高大上的一件事情，是去中心化，壓縮渠道成本，執行過程當中，我們認為它的運營和管理是非常困難的。除非天生具有海外的基因，不然踩進去可以說是苦不堪言。

利嘉電商“硬”、“軟”結合 打造獨特供應鏈優勢

在供應鏈上，利嘉電商發揮了一硬一軟的優勢，形成了特有的海外供應鏈合伙人的機制。

硬指的是硬件，利嘉集團近300萬平米的利嘉國際商業城匯集了18大類千億規模的商業業態。其中35萬平米的自貿區保稅、跨境商品展示交易中心，630畝江陰物流園，850畝平潭物流園，配套跨境電商監管中心、和快件監管中心。

依托這些商業、物流的實體支撐，我們匯集60多個國家，2000多個全球優質商家。

軟指的是軟件，福建是傳統的僑鄉，目前全球閩籍華僑大約1600萬，其中許多閩籍華僑分布在全球各地跨境供應鏈的各個環節，他們有的自己是品牌商、廠商，更多的是海外中間服務商。我們海外事業部的負責人對我說，她出去很少說英語的，基本上用福州話就可以走遍全球做生意了。在這里，鄉土情節不僅讓我們能和海外供應鏈快速對接，而且這種對接的深度也是其他國人難以比肩的。

我們通過這一軟一硬的優勢逐步與這些優質商家結合成海外供應鏈合伙人，借助于其在海外多年的資源和團隊沉淀，深度整合成為利嘉電商海外供應鏈的優勢。目前我們的海外貨源涵蓋了歐美、澳新、日韓等跨境熱銷產地。他們負責海外品牌的對接和貨源的組織，我們負責該品牌在國內的全方位運營和渠道的搭建。大家一起共擔風險，共享紅利。

在今天的大會上，我們已經與23家海外供應鏈商家達成了初步的合作意向進行了現場簽約，在座的大家如果還有對我們利嘉電商感興趣的優質供應鏈商家下場后可以和我繼續對接。

　　利嘉電商聯合創始人陳偉發言

三個跨境電商關注的問題，本土標桿企業怎么看？

利嘉電商是福建省跨境電商的標桿企業，也是本次跨境電商對接會上唯一一家上臺的本土企業，其在行業領域的動向具有深遠的影響。會后，記者就目前備受行業關注的三個問題采訪了利嘉電子商務有限公司聯合創始人陳偉。

問題一：新政將實施正面清單制度，對商家來說，影響有哪些？貨品結構會怎么調整？

陳偉：這對福建跨境電商是個絕對利好。實施正面清單制度后，福建的關檢單位再也不要為哪些產品能進哪些產品不能進而頭疼了，清單上有的就能進，清單上沒有的就不能進，這樣有利于福建商家豐富品類，完善貨品結構。

我們福建商家將和全國其他區域的商家一樣，重新站在同一起跑線上進行競爭。

問題二：過去兩年，跨境電商都集中在標品的競爭上，今年會有什么突破嗎？

陳偉：標品歷來是大平臺的主戰場，中小平臺除非極個別的垂直平臺有錢燒有流量，否則和大平臺在標品上競爭只能淪為炮灰。我們雖然也做標品，但主要做大平臺的供應鏈上游。在某些標品上我們雖然有供應鏈優勢，但標品的C端零售不是我們的戰略重點。

中小平臺只有在非標品上進行差異化經營，才能累積自己的競爭優勢。目前非標品的運營模式一種以新奇特的產品運營為主，如小紅書、洋碼頭；一種以新品牌的引進和系統化運營為主，這也是我們今年的努力方向。

問題三：預測一下2016年跨境電商什么產品會火？

陳偉：對于跨境爆款，我說個現在很火但跨境電商平臺較少涉及的智能硬件。

2016年的智能硬件熱從VR已經開始點燃！而且之前的眼鏡、手表、無人飛機等隨著技術和應用的成熟，將會有新的爆發。

我們目前商城是以跨境商品、3C智能產品為主，3C智能產品占大頭。除了線上商城外，我們O2O這塊已經在全國11個主要城市進行渠道布局。目前我們正在積極對接海外的一些優秀的智能硬件產品供應鏈。

2016年我們也希望借助智能硬件的這股熱潮打造自己的爆點，大家拭目以待！