孫為民：閩商遇到電商，就像老虎插上了翅膀

為什么福建會(huì)成為電子商務(wù)大省和強(qiáng)省呢？福建有非常多的小而美的電商企業(yè)形成海量的電商經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)。福建還有非常鮮明的專(zhuān)而精的電商企業(yè)，由于專(zhuān)而精在行業(yè)里形成了強(qiáng)勢(shì)地位。閩商遇到電商，就像老虎插上了翅膀。

蘇寧進(jìn)入福建已經(jīng)有12年了，從我們第一次進(jìn)入福建至今，每次來(lái)都能切身感受到福建翻天覆地的變化，尤其這幾年福建在電商領(lǐng)域取得全國(guó)領(lǐng)先這樣一個(gè)地位。

下一步，我們?cè)诟＝娮由虅?wù)發(fā)展的戰(zhàn)略和計(jì)劃，主要分五個(gè)方面。

一個(gè)是要在福建進(jìn)一步構(gòu)筑開(kāi)放的雙向平臺(tái)，更好地服務(wù)于福建本地的制造商和商業(yè)合作伙伴。近年來(lái)，我們?cè)诰€上的開(kāi)放平臺(tái)和線下的實(shí)體店面的平臺(tái)都在朝著開(kāi)放化的方向去發(fā)展，豐富我們的品類(lèi)，拓展我們的商鋪。我們要把有品質(zhì)、有品牌的企業(yè)作為我們平臺(tái)上重要的戰(zhàn)略資源來(lái)進(jìn)行部署。

第二，把我們積累起來(lái)的數(shù)據(jù)資源和互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)服務(wù)的工具更好地和本地的企業(yè)、商戶進(jìn)行合作，服務(wù)于制造商，共同提高電子商務(wù)的精細(xì)化發(fā)展。中國(guó)制造現(xiàn)在遇到很大的問(wèn)題，其中一個(gè)非常重要的原因就是制造和渠道之間的脫節(jié)。現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代能夠?qū)崿F(xiàn)一種新的對(duì)接，通過(guò)平臺(tái)，通過(guò)制造商和分散的渠道商進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的對(duì)接，能夠形成反向的C2B信息對(duì)接，實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)預(yù)測(cè)的把握。加之現(xiàn)在大型渠道商已有金融服務(wù)的能力，數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的運(yùn)營(yíng)很快就會(huì)到現(xiàn)實(shí)生活中來(lái)，這是中國(guó)供給側(cè)結(jié)構(gòu)改革的有效實(shí)現(xiàn)路徑。

第三，物流資源是電商落地、解決最后一公里的一個(gè)載體。蘇寧在下一步要開(kāi)放物流投入的資源。我們已經(jīng)在福州、廈門(mén)建立兩個(gè)大型的物流服務(wù)體系，現(xiàn)在開(kāi)始對(duì)外開(kāi)放，未來(lái)我們還會(huì)進(jìn)一步在這兩個(gè)地區(qū)進(jìn)行擴(kuò)容，在福建其它地區(qū)來(lái)建設(shè)物流基地。

第四，由于福建特殊的地理位置和戰(zhàn)略地位，我們將立足平潭，對(duì)接臺(tái)海，大力發(fā)展跨境貿(mào)易。過(guò)去我們心里頭有一點(diǎn)犯虛，這幾年在美國(guó)、日本進(jìn)行全面的國(guó)際化拓展，效果非常好，其中一個(gè)非常重要的原因，就是有大量的海外留學(xué)生落地在當(dāng)?shù)兀蔀槲覀儑?guó)際化發(fā)展重要的人力資源。相信福建在下一步國(guó)際拓展當(dāng)中跨境貿(mào)易等領(lǐng)域都具有優(yōu)勢(shì)。

最后我們希望在福建能夠把O2O的渠道進(jìn)一步下沉，服務(wù)農(nóng)村市場(chǎng)最后的末端。我們?cè)谌珖?guó)一二級(jí)城市市場(chǎng)，較發(fā)達(dá)的縣級(jí)市場(chǎng)都取得非常迅猛的速度和良好的效果。但是我們進(jìn)入到欠發(fā)達(dá)的縣級(jí)市場(chǎng)，尤其是相對(duì)落后的市場(chǎng)的時(shí)候，我們傳統(tǒng)渠道遇到很大的挑戰(zhàn)。由于投資成本過(guò)高，三四級(jí)市場(chǎng)人口的分散，使得連鎖的規(guī)模效應(yīng)得不到凸顯。現(xiàn)在開(kāi)始把線上的產(chǎn)品資源和我們線下的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)資源進(jìn)行有效的對(duì)接，建立了我新型的蘇寧易購(gòu)站，去年開(kāi)始試點(diǎn)，一年時(shí)間在福建全省有60個(gè)平臺(tái)，今年計(jì)劃還要增加60家。去年60家里我們做了全國(guó)橫向比較，效果非常好，福建地區(qū)的總消費(fèi)是全國(guó)平均數(shù)的1.4倍，這說(shuō)明在福建地區(qū)農(nóng)村電商是非常有前景的。

【人物簡(jiǎn)介】

孫為民：蘇寧云商集團(tuán)副董事長(zhǎng)

【新聞背景】

3月28日，“以新電商、新引擎、新福建”為主題的2016福建省電子商務(wù)大會(huì)在福州海峽國(guó)際會(huì)展中心召開(kāi)。孫為民在會(huì)上作了主旨演講。