另辟蹊徑多方共贏

新品水果在霞浦成功扎根后，江巧玲下一步考慮的就是如何將產品推廣出去?！拔业南敕ㄊ亲援a自銷，吸引游客前來采摘，再搭配冷飲餐廳、燒烤區，發展成休閑農莊的模式。”

江巧玲的農場所處的利埕村離灘涂攝影基地較近，近幾年霞浦游客數量迅速增長，她希望游客自行采摘并購買?？墒?，初期農場知名度不高，游客從哪兒來？江巧玲想了一個絕妙的法子。每年11月份左右，江巧玲在火龍果苗下撒下紫云英、波斯菊的種子，既保護了土壤，待來年花開的時候，又起到旅游觀光的作用?！安ㄋ咕蘸妥显朴⒌蛑x后，還可以作為生物肥料，一舉兩得。”她說。

果然，盛開的花海吸引了一大批路過的攝影師及游客的鏡頭，照片在網上流傳開來。越來越多的人慕名而來，走進果園里，拎上小籃子，拿上小剪刀，體驗采摘的樂趣。“旅游旺季期間，采摘人數一天可達2000人?！?/p>

“我們還與當地的農民合作，提供種苗、技術，由村民種植，等成熟后再收購果實。”江巧玲說，兩年前，她和丈夫成立了吉田合作社，吸納40多戶村民，種植火龍果、檸檬等，這部分種植面積已有200多畝。由于質優價高，每畝可以為農戶帶來一萬元左右的收益。

良好的理念帶來良好的收益，去年，前期四五百萬元的投入已經基本回本。接下來，江巧玲打算升級自己的產業鏈。一方面，擴大經營后，她開始回購果實并銷售。另一方面，她籌劃深加工工廠，提高產品附加值?！拔覀円压麑嵵谱鞒晒?、凍干片。今年還計劃投資建設檸檬廠和種苗廠，還要籌備生產水果的周邊產品，如火龍果面、饅頭果醬、花粉等等?！?/p>