民營書店的寒冬與轉機：特色化專業化應對變化

北京知名的人文社科類書店“風入松”，以“設備整修”為由暫停營業至今已逾1個月。風入松書店董事長王洪彬否認書店倒閉的傳聞，表示由于近年來網絡購書的低價沖擊、民眾閱讀習慣改變等外部因素，使書店收益不斷下滑，以致于無法負擔高額店租而需另覓新址。

“風入松”書店經營困難不是個案，而是民營書店在大環境改變之下所面臨的共同危機。

網絡興起沖擊民營書店

“人，詩意地棲居”，入口處的文字揭示了“風入松”的存在意義，寧靜舒適的閱讀氛圍，曾讓許多人慕名而來，也是眾多文化人的知識沃土，但現在這間有16年歷史的人文書店，卻只剩空無一書的地下室，讓人不勝慨嘆。

近來年，許多民營書店在與網絡書店動輒6折以下的折扣戰中敗下陣來，無力負擔實體書店經營所需的人事成本、店鋪租金等支出，黯然宣布歇業。北京某書店老板王先生提到網絡造成的影響說：“現在很多客人到店里隨手翻書和抄書，然后說到網上買去，這是沒有辦法的事情。網絡書店確實便宜很多，有些‘組合套餐’更便宜，有房租壓力的實體書店自然不能和它們比。”

“單向街”書店以舉辦高質量的藝文沙龍為其特色，建立起書店的獨特性。但是經營者謝女士也坦言，現在民營書店普遍遭遇困境，包括網絡低價購書風行和免費電子書的推廣，還有現在民眾普遍閱讀量比較少，“單向街”書店已經被迫從文化氛圍很強的圓明園遷至商業區藍色港灣。

特色化專業化應對變化

面對讀者購書方式的轉變，民營書店逐漸朝小區化、小眾化、精致化發展，試圖在圖書市場中開出一條具自身特色的生存之道。

享有“海內外學子的文化圣地”美譽的萬圣書園，店內書籍不僅排列整齊，對分類和排序更是用心，讓讀者可以有脈絡地尋找自己感興趣的書籍，而且有機會觸類旁通擴大閱讀視野，書店另一側的“醒客咖啡廳”則提供讀者更舒適的閱讀空間。

目前民營書店采取的生存策略可概括為特色化、專業化經營，咖啡餐飲和周邊商品的銷售不僅可以為書店開辟售書利潤之外的財源，若經營得當，更可以強化書店的特色，建立起獨特的品牌形象，創造出“顧客非來消費不可的吸引力”。萬圣書園的總經理劉蘇里對自家書店的期許就是“保持現有專業水平，每天進步一點點”。

實體書店可以憑借選書、陳列圖書的方式來營造自身特色。近年來以女性、繪本為主題，鎖定小眾經營的書店有成長的趨勢，民營書店向“小”發展——小型也小眾，建立起特定、穩定的讀者群。