不光我們的經(jīng)濟(jì)要轉(zhuǎn)型升級(jí)，我們干部的知識(shí)也要轉(zhuǎn)型升級(jí)，要學(xué)點(diǎn)技術(shù)知識(shí)。比如他（指比亞迪總裁王傳福）去你那里搞轎車(chē)，你也要懂點(diǎn)轎車(chē)。現(xiàn)在新技術(shù)新知識(shí)出現(xiàn)得太多太快，我們的知識(shí)也要上個(gè)檔次，不然跟別人沒(méi)法溝通。我們過(guò)去不少地方干部靠喝酒靠聯(lián)絡(luò)感情來(lái)招商引資，現(xiàn)在招商引資要用商業(yè)語(yǔ)言，這就需要經(jīng)過(guò)一定的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。（《廣州日?qǐng)?bào)》2010-1-5）

這是廣東省委書(shū)記汪洋在在參加廣東省委十屆六次全會(huì)韶關(guān)組的分組討論時(shí)對(duì)他的部下們說(shuō)的一番有關(guān)如何招商引資的話(huà)。其中包含著一位黨的高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部所具有的眼光與水平。現(xiàn)在各地都特別重視招商引資，都將這件事作為大事來(lái)抓，不少地方也確實(shí)抓出了成效與政績(jī)。有的地方則沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的效果，當(dāng)?shù)氐南嚓P(guān)領(lǐng)導(dǎo)，還正為此而苦惱不已呢。也許去向那些成效顯著者討經(jīng)，他們會(huì)得得意地告訴你：得公關(guān)呀，而公關(guān)的精髓是什么？不就是跟關(guān)鍵人物聯(lián)絡(luò)感情嗎？聯(lián)絡(luò)感情的方法自然是多種多樣的，一般要講“對(duì)癥下藥”，而百試不爽的絕招便是“投其所好”，比如對(duì)方是個(gè)色迷迷的貨色，那么，你就送上美女；如果對(duì)方喜歡孔方兄，你當(dāng)然得讓他得到一個(gè)巨大的信封或者一張銀行卡；假如對(duì)方的愛(ài)好是旅游，而他已經(jīng)將國(guó)內(nèi)的大好河山游遍，你所要做的不用說(shuō)就是讓他老人家也到國(guó)外去開(kāi)開(kāi)洋葷等等等等不一而足，不過(guò)有一點(diǎn)是不可或缺的，那就是“人頭馬一開(kāi)，商家自然來(lái)！”

是的，中國(guó)特色的招商引資，在相當(dāng)程度上的確就是這樣來(lái)做的。不過(guò)要知道，這是“中國(guó)特色”過(guò)于濃重的做法，它常常只能在國(guó)內(nèi)盛行，而且是在社會(huì)風(fēng)氣不正的時(shí)候才能夠大行其道。而事物都是不斷變化的，這種變化必然是向規(guī)范的方向轉(zhuǎn)變，中國(guó)已經(jīng)加入了WTO，在中國(guó)暢通無(wú)阻的做法，遇到國(guó)外投資者的時(shí)候，就很可能無(wú)法再顯出其威力，因?yàn)槿缃裨趪?guó)際交往中，往往都是遵循國(guó)際通行的做法，中國(guó)還沒(méi)有強(qiáng)大到能夠讓大家都按照中國(guó)的習(xí)慣處理問(wèn)題的地步，這也許就是一些地方?jīng)]有能夠完全招商引資任務(wù)的重要原因，也是一些地方雖然招商引資的任務(wù)是完全了，但問(wèn)題多多，后遺癥嚴(yán)重，招來(lái)的并不是福利，而是垃圾，是包袱，是沒(méi)有保障的項(xiàng)目。當(dāng)然，也有一些是成功的，但是昨天的成功并不一定是放之今天，特別是明天而仍然有效的做法。

社會(huì)的發(fā)展，跟國(guó)外企業(yè)打交道機(jī)會(huì)的增加，要實(shí)現(xiàn)成功的招商引資，能夠真正招來(lái)成功的項(xiàng)目，而且能夠發(fā)揮出應(yīng)有的作用，真正靠得住的，還是依靠商業(yè)語(yǔ)言，也就是做招商引資的人，在所要招引的內(nèi)容上是內(nèi)行，能夠用比較專(zhuān)業(yè)的語(yǔ)言跟對(duì)方溝通，這樣的最大好處就是贏得對(duì)方的信任，讓對(duì)方相信你是真正對(duì)那個(gè)項(xiàng)目感興趣，知道如何做，那證明你是負(fù)責(zé)任的，既是向?qū)Ψ截?fù)責(zé)任，也是對(duì)自己所要引進(jìn)的項(xiàng)目負(fù)責(zé)任，如此，對(duì)方才會(huì)放心地到你那里來(lái)投資，你的招商引資工作才可能做好。如果光指望“酒杯一端，成功闖關(guān)”，遇到對(duì)方是個(gè)不負(fù)責(zé)任的，是你的運(yùn)氣，而遇到對(duì)方是認(rèn)真負(fù)責(zé)，不貪或者不敢貪小便宜的人，你的“靈丹妙藥”就再也無(wú)法起效了，這是必然的大趨勢(shì)。廣東的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部應(yīng)該記住汪洋書(shū)記的話(huà)，抓緊進(jìn)行觀念與知識(shí)的更新，以適應(yīng)新的招商引資時(shí)代的到來(lái)，其他地方的領(lǐng)導(dǎo)干部，自然也不能因?yàn)椤巴粞笥止懿恢摇倍鲆暳送粞髸?shū)記的話(huà)。