二手房成交持續冰點 房產中介靠什么“過冬”？

“一二手聯動對開發商和中介來說是雙贏。”偉業我愛我家副總經理胡景暉表示，主營二手房業務的中介企業所擁有的線下門店系統、二手房分銷渠道、門店業務員客戶資源和拓展能力，恰恰是當前開發商所看重的優勢。而中介企業也能借此增加業務量，并逐漸實現轉型。

除此之外，一位中介行業的業內人士告訴記者，當市場成交量低迷時，開發商愿意通過二手房中介代理銷售，也是一種隱性降價的方式。盡管前景不錯，但實踐中中介企業仍面臨利潤率低、代理費用結算周期較長等困難，轉型并非一朝一夕可以完成。

在二手住宅交易量減少的情況下，代理商業地產也成了中介轉型的一大方向。張大偉介紹，由于寫字樓等商業地產不限購，其租賃、交易近兩年都比較火爆，通過增加商鋪轉讓、寫字樓出租的業務量，也能在一定程度上彌補二手房交易量下滑的損失。

洗牌有利于市場規范，生存發展最終還是“靠天吃飯”

房地產市場的快速發展為中介行業提供了廣闊的發展空間。據中國房地產估價師與房地產經紀人學會有關專家介紹，目前我國從事房地產經紀活動的人員已經超過100萬人，機構有5萬余家。北京、上海、廣州、深圳等一線城市，二手房交易量已經超過新建商品房交易量，對房地產市場的發展起到越來越大的作用。

但房產中介行業也存在準入門檻較低、人員隊伍魚龍混雜、惡性競爭、不規范中介行為大量存在等問題，擾亂了房地產市場秩序。現在市場低迷，一批規模過小、行為不規范的中介企業在競爭中被淘汰，有利于提高行業集中度，使行業更加規范。

“這是一個大浪淘沙的過程，前兩年日子確實比較好過，不管你做得規不規范，服務好不好，都能賺錢。”張大偉介紹，目前在北京市場上倒閉的主要是小型中介、夫妻店，大型中介雖然規模有所收縮，但暫時還沒有生存壓力。這種洗牌過程雖然痛苦，但從長遠看對行業發展有好處。