逐夢“云端”，尋找“留量”密碼

臺青創(chuàng)業(yè)分享會現(xiàn)場

“從網(wǎng)紅達人到跨境電商，其實，只需要一部手機，就是設法將你的客戶‘流量’變成‘留量’。這一點，大陸青年已經(jīng)有了許多成功的經(jīng)驗，值得我們好好學習借鑒。”近日，一場臺青創(chuàng)業(yè)分享會在福州市晉安區(qū)岳峰鎮(zhèn)桂溪社區(qū)舉行，臺青許真真上臺分享了自己從“拼多多網(wǎng)店運營商”到“電商導師”的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

臺下，一群在福州從事自媒體、短視頻、直播等線上業(yè)務的臺青認真傾聽，他們不約而同地瞄準大陸數(shù)字經(jīng)濟機遇，期待開啟事業(yè)新藍圖。

從“網(wǎng)絡小白”到電商達人

回憶幾年前第一次接觸大陸互聯(lián)網(wǎng)，許真真記憶猶新。那時，許真真因為疫情原因基本待在臺北家中，從事美妝行業(yè)的好友便邀請她參與“拼多多”網(wǎng)店的運營，將臺灣美妝銷往大陸。這是她第一次感受到大陸互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的巨大商機。

“受疫情影響，臺灣許多行業(yè)受到?jīng)_擊，而大陸互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟卻逆勢增長，這份工作陪伴我度過了一段灰暗的時光。”借助“拼多多”平臺，許真真詳細了解了選品、銷售、物流、售后服務等一整套網(wǎng)店運營流程，這讓她萌發(fā)了直接來大陸發(fā)展的念頭。

作為臺胞臺企登陸第一家園的福建，成為許真真的不二之選。2021年，許真真跨海來到福州。她很快發(fā)現(xiàn)這里有許多志同道合的臺灣伙伴，經(jīng)營直播基地的臺青吳升樺就是其中的一位。

吳升樺的祖籍地就是福州。2018年，抓住大陸電商發(fā)展浪潮，他來到福州臺江區(qū)中亭數(shù)字產(chǎn)業(yè)基地，從事短視頻制作、直播帶貨等工作。經(jīng)過近五年的發(fā)展，他所運營的公司已擁有20多個直播間。通過朋友介紹，這里成為許真真來榕的第一站。

“大陸市場廣闊，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的發(fā)展更是拉近了市場前端與終端的距離，只要你有好產(chǎn)品、好創(chuàng)意，就可以在互聯(lián)網(wǎng)上找到自己的天地。”吳升樺鼓勵許真真從幕后走向臺前，學習如何在鏡頭前直播帶貨，如何拍攝、剪輯短視頻，如何打造個人IP實現(xiàn)資本變現(xiàn)等等。

離開了家里的“舒適圈”，許真真過得忙碌而充實，從“網(wǎng)絡小白”變身電商達人。去年8月，她嘗試在抖音上注冊了個人號，并加入“本地生活團購達人”活動，以“探店達人”的身份，拍攝、剪輯、發(fā)布探店視頻，短短七天便吸粉千人，賣出了不少團購券；與此同時，臺北的親朋好友通過她的視頻，也對大陸高性價比的商品很感興趣，紛紛請她幫忙代購。

粉絲的熱情，讓許真真看到了新的商機。“過去是臺灣朋友為大陸消費者代購臺灣產(chǎn)品，如今，越來越多臺灣朋友反過來求購大陸產(chǎn)品，不妨以此為突破口，樹立個人品牌。”許真真說干就干，去年，她在平潭注冊了一家跨境電商企業(yè)，借助大陸首個服務臺胞的數(shù)字化平臺——福建“臺陸通”App新開辟的兩岸快遞專線，開啟了大陸好物的跨境銷售。

變“流量”為“留量”

“雖然來福州時間不長，但我感受到了這里對臺青的支持與關愛。”今年初，許真真入住位于桂溪社區(qū)的臺胞公寓，在這里，她認識了更多志同道合的臺青。

臺青張傳貞剛剛“登陸”不久，從事臺灣水果的跨境銷售，她時常登門向許真真請教如何開展線上銷售。

“可以先從一種臺灣水果入手，打造你的個人IP，再逐步將公域流量轉變?yōu)樗接蛄髁浚纬勺约悍€(wěn)定的客戶群。”在許真真的指導下，張傳貞開始嘗試經(jīng)營自己的社交平臺，將線下業(yè)務向線上拓展。

緊接著，身邊從事茶葉銷售、裝潢設計、臺式小吃等行業(yè)的臺青朋友也在許真真的建議下，圍繞茶葉、家具、美食等主題，開始拍攝個性鮮明的短視頻，打造屬于自己的個人IP，共同探尋“留量”密碼。

身邊這些朋友的事例讓許真真萌生了一個大膽的想法——轉型做創(chuàng)業(yè)導師，幫助更多有需求的臺青逐夢“云端”。今年以來，她一邊經(jīng)營自己的跨境業(yè)務，一邊報名進行系統(tǒng)學習，準備下半年報考電子商務師執(zhí)照。

為了鍛煉自己，她還與福州桂溪社區(qū)以及兩岸社區(qū)交流中心合作，舉辦了多場公益講座，分享自己的“云端”創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，并為有志于此的臺青提供幫助。

“經(jīng)過摸索，我的事業(yè)方向越來越清晰，這都得益于大陸廣闊的發(fā)展舞臺，在這里一切皆有可能！”許真真說，自己所住的臺胞公寓不僅租金便宜、交通便利、環(huán)境優(yōu)美，而且桂溪社區(qū)還經(jīng)常邀請臺青一起參加活動，幫助他們盡快融入當?shù)厣鐣睢４送猓@里還設立了兩岸社區(qū)交流中心，每個月都舉辦“臺胞服務日”活動，幫助臺青解決衣食住行等方面的問題。“有了這么貼心周到的服務，大家沒了后顧之憂，能夠全身心地投入到事業(yè)中。”

天道酬勤。暑假臨近，又有一批臺灣學子將來福州實習實訓，他們通過互聯(lián)網(wǎng)關注到了許真真，并聯(lián)系上她，希望前來拜訪，請她介紹在大陸“云端”創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗與方法。

“近幾年島內經(jīng)濟低迷，臺青的就業(yè)壓力越來越大，到土親人親、生機勃勃的大陸發(fā)展，無疑是更好的選擇。”在許真真看來，無論是線上創(chuàng)業(yè)還是線下創(chuàng)業(yè)，都需要化客戶“流量”為“留量”，而轉換的秘訣就在于深耕與堅持。