【創業先鋒】林延德：越挫越勇的“挑戰者”

編者按

退役軍人是重要的人力資源，促進他們就業創業、引導他們積極投身創業創新，對于更好實現退役軍人自身價值、助推經濟社會發展、服務國防和軍隊建設具有重要意義。為貫徹執行好省退役軍人廳關于《進一步促進退役軍人就業創業十條措施》，3月17日起，廳官微官網開設“創業先鋒”專欄，陸續報道我省退役軍人秉持軍人本色奮斗在經濟建設主戰場的創業典型，宣傳社會各界關心支持退役軍人就業創業的動人故事，以此弘揚自信自強、積極向上的精神風貌，營造有利于退役軍人就業創業的良好氛圍。

2019年，有著19年兵齡的林延德轉業安置回晉江老家后本可以選公務員崗位，但他決定自主擇業。

從零開始，跌倒重來

“自主擇業后，本想先找一份工作學習點經驗、積累些本錢，但經過多次應聘失敗后，我發現年紀偏大、專業不對口、工作沒經驗是很難在職場激烈的競爭中勝出的，實在沒辦法，只能‘硬著頭皮’自主創業了。”回顧剛剛開始那段艱難的創業過程，林延德坦言。

選擇不難，難的是選擇之后怎么去實踐、怎么去落地。在自主創業的道路上，林延德深刻體會到了“理想很豐滿，現實很骨感”，一切從零開始，從頭做起，開始了一段艱難的創業過程。

偶然間，他看到了一個軍事夏令營的視頻，覺得很新奇、很有意義，可以做自己擅長的事、有意義的事，這不正是他要的創業方向嗎?決定好創業方向后，他先后到廈門、龍巖、贛州等地考察學習國防教育項目，并結合線上收集、線下調查的資料，整理了一份30多頁的項目計劃書。

當他開始著手籌劃時，又遇到難題，缺錢、缺人、缺經驗成了創業的攔路虎。他開始思索這些難題要怎么解決?

半途而廢不是他的作風。可是19萬的轉業安置費已用于房子裝修，所剩無幾。實在沒辦法，他只能硬著頭皮向親戚借了20萬作啟動資金。資金解決后，他給戰友打了100多個電話，并第一次注冊BOSS直聘約談10多人，最終，林延德用比較完整的項目發展規劃說服湖南和上海的2位戰友一起合伙創業，“泉州平頭哥文化傳播有限公司”自此誕生了。

“公司成立后，開辦了2期軍事夏令營，忙前忙后2個月，月底結算時發現利潤僅5萬，旺季的經營尚且如此，淡季該怎么辦?”當大家坐下來商討解決辦法時，三位合伙人去意已決，一個說要回家結婚，一個說家里找了新工作。未來的創業之路還很兇險，沒有十足把握，怕耽誤戰友前程，他決定從僅有的5萬元中拿出4萬多作為散伙費補貼給了兩位技術合伙的戰友。

總結合伙失敗教訓后，林延德又開始了新的創業旅程。經過半年的籌建與努力，先后投入100萬元，取得了一個較好的開局。

懷揣希望，直面挑戰

2020年春節一過，突如其來的疫情打亂了所有節奏。

此時，唯一的出路就是直面挑戰，堅持下去才有希望。在困難面前，林延德決心通過調整工作、升級業務，把“內功”修煉好，為長期的戰疫做好充分準備。

2個多月的疫情封控期，他帶領全體員工開啟全員全薪居家辦公模式，收集整理了500多份客戶資料，研發了3個青少年素質拓展課程并編寫成冊，撰寫了《駐校教官指導手冊》和“百團戰疫”企業團建方案。

功夫不負有心人，6、7月份公司的營銷業務“火力全開”，在軍事夏令營、入校國防教育訓練、研學實踐和企事業團建等“戰場”上均有所斬獲，不僅挽回封控造成的損失，還實現了營收破百萬的目標。

隨著國內疫情得到有效控制，國外的疫情卻在不斷蔓延，而且有愈演愈烈的趨勢。眼看疫情不會輕易結束，林延德知道接下來的一場“硬仗”就是要做好長期抗疫、戰疫的準備。

開拓創新，不忘初心

創業第三年，他帶領公司開源節流、全員營銷，實現了降成本、增效益和年度業績翻番的總目標。

可是2022年，又是春節后，又是突如其來的疫情，不同的是這次疫情直撲主要市場——泉州市。經歷過2020年的防疫封控，此時的林延德顯得更加沉著冷靜，知道該怎么做。

“客戶是我們的衣食父母，客戶的一切想法我們都要感同身受”林延德常說。面對疫情全方位的影響，他首先想到的是減輕客戶的負擔，采取了“提標準，降費用”的措施，全面提升服務價值，讓客戶真正感受到“病毒無情，平頭哥有情”。

企業的生存發展取決于所具有的社會價值和意義，不管是企業還是個人，都要承擔相應的社會責任與擔當。“疫情防控期間，公司保證不主動解雇任何人，并按時發放工資。”他說，疫情防控期間不主動解雇任何人，給員工吃下了定心丸。同時在他帶頭加入戰疫志愿者隊伍，組織了86人次參與戰疫志愿者行動，充分體現其退役軍人創業企業的社會責任與擔當。