鄉村電商星火燎原

以“網貨下鄉”促“農產品進城”

與大多數回鄉踏入電商創業洪流的青年人一樣，玄延更關注未來的農產品進城。

玄延在農村長大。每年蘋果采摘后，父母和鄉親們只能以極低的價格賣給水果批發商。前幾年因為蘋果的價格一直上不去，很多村民只得無奈地砍掉了辛苦種植的蘋果樹。

于是，他放棄了在城里薪水頗高的銷售工作，回到家鄉重新創業，“就是希望能夠通過互聯網，幫助鄉親們把自家產的好東西高價賣出去。”

據他估算，按照目前的行情，如果能夠實現網絡銷售，砍掉層層削價的中間商環節，即便是扣除物流成本，農民的收入也可以增加30%。

但是，農產品進城要比網貨下鄉面臨的困難更多。

首先是物流限制。尤其是偏遠地區，物流成本極高。孫利軍介紹說，全國郵政縣域到農村的物流成本是每公斤15元。因此，為了突破物流的壁壘，包括阿里巴巴、蘇寧、1號店在內的傳統電商巨頭采取的策略是先讓網貨下鄉，以此打通農村物流的“最后一公里”。

“現在農村淘寶的下行成本只需要3塊多，而未來的上行成本可能只有下行的一半。這也是為什么我們的農村淘寶大多是從網貨下鄉開始。”孫利軍解釋道。

網貨下鄉的另一個好處，則是讓農民更多地了解互聯網，提高電商在農村的滲透率。“未來教育農村消費者，讓他們認知互聯網、認知電子商務是突破農村電子商務發展瓶頸非常重要的一個方面。”中國貿促會研究院研究員趙萍告訴《瞭望東方周刊》。

此外，目前中國農村普遍非標準化的農業生產方式，也還不適應電商的發展要求。“質量控制就是一個大問題。”山東省菏澤市電子商務促進會秘書長何福榮在接受《瞭望東方周刊》采訪時說。

他指出，現在大部分農村地區的農業生產仍然以農戶個體為主，難以形成規模，也給產品質量控制帶來一定困難。而且絕大多數農民對農產品的包裝宣傳、文案策劃更是一無所知。

而這些，則是農村淘寶未來的發力點。