利嘉電商領航者葉耀華：順應潮流　引領本土商貿突破

　　葉耀華

福州新聞網7月7日訊（本網記者 邱陵 實習生 游媛媛 經濟頻道記者 鄭濤魏林炎）一年半前，悄然進軍電商行業，布局四大熱門品類，主打B2B；一年后，日交易額穩定在千萬級別，最多突破3000萬元大關；今年6·18期間，平臺正式上線，同時面向普通消費者開放購買，線下社區門店加速擴容；遠景目標出爐，3年后打造年交易額超千億的O2O商城……這，就是福州本土商貿巨艦利嘉集團旗下電商業務的驕人成績，而領航者葉耀華說，隨著時間推移，巨量優質客戶沉淀，社區門店和平臺商戶不斷豐富，雙線協同戰略將為利嘉電商插上騰飛的羽翼，未來前景一片光明。

從財會專業轉型互聯網投資

長著一張娃娃臉的葉耀華是一名不折不扣的“80后”，看上去略顯稚嫩的他，遞過來的名片上赫然印著“福建利嘉電子商務有限公司總裁”的字樣，是這家擁有近200人龐大團隊的掌門人。

在葉耀華不大的辦公室里，除了日常辦公擺設之外，最引人注目的莫過于一株修剪得當、綠意盎然的盆景，“我是做財會出身的，每天要面對眾多數據報表，休息時抬眼看看綠樹，轉換心境，或許就能迎來不一樣的思路，而身處互聯網行業，最寶貴的不是金錢，而是時刻保持創新的態度。”葉耀華笑著說。

2003年，葉耀華畢業于廈門大學經濟學院信息管理專業。初入職場，他選擇了當時極為熱門的財會方向，在廈門一家全國排名前十的會計師事務所擔任項目經理，并在此期間考取注冊會計師執照。

4年后，因緣際會受到一家上市公司高管的賞識，不到30歲的葉耀華出任公司財務負責人，操盤數十億元資產，一年后，憑借優異業績升任公司投資總監，此后兩年又兼任公司財務總監，在風險投資領域積累了豐富的實操經驗。

“當我成為公司高管，接觸了更多高層次的社會精英，越來越感覺職業規劃需要重新制定。”葉耀華回想起當初舍棄令人羨慕的上市公司高管職務說，互聯網顯然是下一個十年時代發展的“風口”，而且恰逢公司面臨重大變革，從房地產向油氣投資領域轉型，于是便下定決心辭職，重新出發。

在投資的時候，葉耀華見過太多創業的年輕人，他們雖然有沖勁有夢想，但在商業模式和運營管理等方面，還欠缺社會經驗。“既然要做互聯網，與其投資他人的項目，不如自己組建團隊，搶抓機遇。”葉耀華在2013年底辭職后，利用多年來積累的人脈關系，迅速拿下利嘉集團的電商項目，招兵買馬，點燃了自己的電商夢想。

“你他購商城”亮相交出華麗成績單

純粹的線上電商，在葉耀華看來已經沒有發展前途，“這類平臺在淘寶、京東等主流電商絞殺下，成功率極低，處于燒流量、粗放式的運營模式，必然走不長遠。”

萬事開頭難。葉耀華在2014年初開始搭建平臺，定位于O2O綜合商城，最初以B2B為主，也就是面向廠家供貨商和經銷商的平臺。在品類考慮上，前期形成電子、母嬰、生鮮、跨境電商等四大類別。

“以手機市場為例，一年全國的規模大概在5000億元，2014年線上零售才占18%，絕大部分還是依靠線下市場完成的。”葉耀華舉例說，母嬰、生鮮、跨境等產品品類更是如此，線下市場依然有著巨大的發展潛力，“現在就斷言線上取代線下，肯定是不現實的，在將來也不可能。”

由此可見，現在主流的業界共識是，將線上平臺和線下實體門店相結合，互相導流用戶，解決傳統行業的電商化，并提升線上用戶的購物體驗過程，即O2O全渠道模式。

其中，生鮮類作為“最后一片藍海”，“你他購商城”致力于打造一個獨立的平臺——正和云農場，通過進一步對接省內特色農場，豐富農產品的種類，多方面迎合市場的需求。據介紹，目前已有42家特色農場加入，山里的各色優質農產品通過這個平臺，正源源不斷地運輸到消費者面前。

在銷售業績上，“你他購商城”僅用了一年多的時間，就實現日交易額穩定在千萬級別，最高峰的時候突破3000萬元。今年6·18期間，“你他購商城”正式上線，6月份的銷售額達4.17億元，其中電子類產品占據九成。

與此同時，葉耀華還在做兩件事。其一，整合省內2000多家社區門店，將他們發展成商城的線下授權商戶，提供展示推介、拓展引流、終端配送、售后服務等支持；其二，發揮利嘉線下商業資源優勢，繼續豐富擴充線上商城的品類，實現平臺整體效益的提升。