三祥：誠信，逆勢增長的金鑰匙

東南網(wǎng)4月20日訊（福建日報記者吳旭濤 通訊員 劉黎明） 位于壽寧縣的三祥新材股份有限公司，去年遇到一件讓同行羨慕的事：中國銀行、中信銀行、平安銀行等多家銀行專程派人從福州和寧德趕到壽寧，上門提供貸款，且授信都在1億元以上。這家棲身偏遠小縣的公司，何以讓金融機構(gòu)如此青睞？

答案只有兩個字——誠信。

近日，記者來到三祥工業(yè)園區(qū)，這家以生產(chǎn)電熔氧化鋯、鑄造改性材料和單晶電熔鋁高級研磨材料為主的企業(yè)，正在緊鑼密鼓地籌備上市。公司墻上掛滿了“全國守合同重信用企業(yè)”“全國外商投資雙優(yōu)企業(yè)”“省誠信經(jīng)營先進單位”“省出口商品質(zhì)量誠信一類企業(yè)”等牌匾。“三祥從1991年成立至今，把誠信作為立身之本，致力于誠信企業(yè)文化打造。因為誠信，公司發(fā)展受益無窮。”副總經(jīng)理鄭雄說，公司雖然只有468名員工，但生產(chǎn)規(guī)模已躋身同行業(yè)世界前列。

2012年以來，受整體市場環(huán)境影響，生產(chǎn)電熔氧化鋯、鑄造改性材料等產(chǎn)品的企業(yè)及上下游企業(yè)都遭遇困難，貸款難、資金鏈斷裂影響著整個行業(yè)。對三祥來說，穩(wěn)住老客戶，開拓新市場，成為保增長的關(guān)鍵。

去年初，三祥著手開拓山東市場，與山東一家大企業(yè)洽談合作。按約定，三祥提供的第一批微硅粉產(chǎn)品，將以較低的試用價出售給對方。如果對方試用滿意，從第二批貨物開始，就以正常價交易。但第二批100噸貨物交易時，三祥在當?shù)剞k事處卻以原來的試用價續(xù)訂了合同。大多數(shù)企業(yè)此時會選擇毀約重簽。“對公司來說，試用價其實是零利潤。但經(jīng)內(nèi)部足夠的溝通，我們認為既然合同已簽，就嚴格按合同執(zhí)行。”公司分管銷售副總肖傳周說，公司非常重視開拓山東市場，這次吃點虧，換來的可能是長期合作。

山東方面也非常感動，不僅繼續(xù)合作、從第三批貨物開始恢復(fù)了原價，而且將三祥作為長期的重要合作伙伴。“現(xiàn)在，這家企業(yè)已成為我們最重要的客戶之一，幫助我們打開了山東市場。”

這樣的誠信例子，三祥還有很多。

永冠集團是在大陸投資額最大的臺資鑄造企業(yè)之一。三祥與永冠簽訂合同后，原材料突然上漲超過80%，但三祥不毀約、不漲價。最終，永冠集團高層來函表示：“感謝三祥在市場最嚴峻時刻給予我們最誠信的支持！現(xiàn)在請將產(chǎn)品的價格上調(diào)，以彌補前期的虧損。”同時，將三祥列為永冠集團永久性合作伙伴。

以同樣的方式，三祥成為全球最大的玻璃生產(chǎn)企業(yè)——日本旭硝子的鋯系產(chǎn)品唯一供應(yīng)商，還成為全球最大的鋯砂供應(yīng)商——澳洲愛綠卡公司最信賴的客戶之一。

“誠信經(jīng)營，讓三祥得到了回報，企業(yè)規(guī)模不斷壯大，從當年單一的硅鐵合金產(chǎn)品，發(fā)展為現(xiàn)在的三大系列100多個品種，其中電熔氧化鋯和單晶剛玉磨料產(chǎn)能居全球前三規(guī)模；一個原來產(chǎn)值不足200萬元的小廠，發(fā)展為如今稅利超億元的國家火炬計劃重點高新技術(shù)企業(yè)。”鄭雄介紹，三祥憑誠信打開了國際市場，目前擁有的高端客戶包括美國、法國、日本等發(fā)達國家的行業(yè)巨頭。

數(shù)據(jù)顯示，在去年全行業(yè)不景氣的背景下，三祥實現(xiàn)歷史銷量三高：氧化鋯銷量歷史最高，達10004噸；包芯線銷量首次突破2000噸，達2625.6噸，同比增長40.21%；微硅粉銷量首次突破5000噸，達5128噸，同比增長36.07%。

“誠信是企業(yè)快速發(fā)展的法寶，也是打開國際市場的一把金鑰匙。”鄭雄說。