廈門：誠信舊書店實行“放養”模式 生意比以前更好

　　2006年，初開二手舊書店的徐紅汪每天守在店里，忙著給舊書定價，這個10平方米的書店是他的所有。9年后，徐紅汪突然冒出一個大膽的想法———“放養”書店。書店只設一個投幣箱，無人看管，消費者可以整天坐在里面看書，如果你想買書，可隨意開價，想給多少就自己投幣到投幣箱，完全憑自覺。而徐紅汪要做的就是早上打開門，晚上將門關上。出乎他意料的是，書店開啟“放養”模式后，人氣更旺了，也更賺錢了。

　　經營模式很特別，但書店的名字很普通，用繁體字打印的“集美舊書店”，地址位于集美西海夜市。

　　記者探訪

　　書無定價 隨性給錢

　　30日，記者來到位于集美塘埔路的西海夜市，沿街的時裝店、美甲店、精品店鱗次櫛比，記者在臨近西海夜市盡頭處找到了集美舊書店。

　　這是間10平方米左右的鐵皮房，墻上貼了張紙，紙上黃底紅字寫著店名“集美舊書店”，滿屋略微泛黃的書籍是店內唯一的裝飾。

　　記者發現，店內舊書多而雜，不僅有期刊雜志、文學讀本、兒童讀物、教科書等大眾讀物，還有不少《廈門漁業志》、《美國市民與禁酒》、《北洋畫報廣告研究》等學術研究類書籍，甚至關于農業養殖技術的舊書也能在此找到。除此之外，這里的舊書，時間跨度也很大，有上世紀七八十年代出版的書籍，也有近幾個月的期刊，運氣好的話，還能淘到幾本絕版或限量版書籍。

　　與預期一樣，無人看店，一個固定在墻上的投幣箱成了書店“收銀員”，唯一不同的就是投幣箱不找零。“選擇自己喜歡的書籍，根據對書籍價值的判斷，自己定價……”在投幣箱上方，張貼著老板定下的交易規矩，“隨性”是它的最大特點。店內所有書均沒有定價，購買同一本書，你可以往投幣箱里放10元，也可以是5毛錢，甚至你直接拿走也不會有人知道，當然，這全憑自覺。

　　顧客反饋

　　“這樣的老板令人感動”

　　正午12點，并不是西海夜市最熱鬧的時候，這里的多數店面還沒開始營業，可集美舊書店并不冷清。“有種淘金的感覺，如果在這里找到自己喜歡的書，會有撿到寶的感覺。”在集大財院讀書的小張，幾乎每天吃飽飯都要來書店轉一圈，看書店是否“上新”或是有什么好書自己之前沒發現。

　　記者觀察到，顧客中大多數是附近在校學生，有些人挑到中意的舊書后匆匆投幣離開，有些人并不急購買，從書架上取下一本書，坐在書店中唯一的椅子上或者鋪張紙坐地上，他們能在這待好久。　

　　“這樣的老板令人感動。”一位顧客說道。“如果沒有給錢或者支付金額遠低于書的實際價值，應該會感到不安吧。”多數顧客表示自己不能利用書店老板的信任，做出貪小便宜的事。可也有顧客為了價格糾結許久，“三本書究竟要投多少錢合適呢？15元夠嗎？”顧客陳小姐站在投幣箱前反復掂量，還是無法給3本書定價，最后她聽從朋友建議，把身上全部零錢共17元全部放進投幣箱。

　　店主聲音

　　相信讀書人的品性

　　通過店里留下的電話，記者與集美舊書店老板徐紅汪取得聯系，由于本人不在書店附近，記者電話采訪了他。

　　去年12月，徐紅汪決定改變原有經營模式。“主要考慮到成本和價值判斷。”徐紅汪說，當下書店生意本就不好做，請人看店一小時最少支付10元，長時間下來是一筆不小的開支。此外，對舊書價值的判斷因人而異，店主和顧客很難達成共識，索性讓顧客自己定價。

　　有沒有想過會有人貪便宜或鉆空子？“我本人很喜歡讀書和收藏舊書，我相信喜歡讀書的人不會干出什么太出格的事，當然不排除有個別人不付錢。”徐紅汪說，舊書店生意比之前還要好，平均一天收入兩百余元。

　　徐紅汪今年40歲，山西人。現在，他準備在廈大本部附近再開家分店。

　　專家觀點

　　“書店老板相信大家，認可社會主流價值觀，覺得社會上大多數人還是講誠信的。”集美大學法學院社會學鄧瑋副教授認為，集美舊書店的模式能被社會認可并取得良性效果，體現了社會信任度的提升。

　　同時，鄧瑋認為市民素質的提高是支撐集美舊書店營銷模式的關鍵，而這也與集美高校文化的背景有關系。此外，從營銷學的角度來說，由于二手書進貨成本不高，這也降低了集美舊書店轉變經營模式的風險。（海西晨報）