脫穎而出

廈門擊敗51個競爭對手

彼時，廈門與全國51個高新區處于競爭陣營。

接到電話后第四天，何開鈞和同事趕到北京找到貝恩。對方坦承，已將全國30個經濟技術開發區、52個高新區、15個保稅區、5+1經濟特區和3個私人投資園區，從北到南梳理了幾遍，將從6個城市9個園區挑選四個優秀候選區，供戴爾選擇。

廈門最大的競爭對手有上海、深圳、珠海等，其中上海最受好評。如何把戴爾從上海的嘴巴里搶過來？

何開鈞回憶，當時幾乎是全市總動員。他們以創業中心為主，搜集整理了戴爾和貝恩公司的詳細資料，分發給各個部門。

經過半個月努力，美國戴爾公司決定派代表團到廈門實地考察。時任廈門市長的洪永世也是火炬高新區的管委會主任，批文：“這個項目要盡快爭取促成。”

“前后來了9次，從廈門的投資環境、人才情況、人員素質，到生活環境，看了個遍。”何開鈞說，戴爾一位財務總監帶著老婆來了5天，專門考察生活環境，廈門有幾個教堂、能不能買到國外的奶酪、有沒少年活動中心讓小孩學武術和唱歌等。

當年12月18日，戴爾總部副主席Mr.MortTopfer到廈門，與市政府簽署落戶廈門的備忘錄。歷時134天，廈門以最優秀候選區脫穎而出。

搶灘廈門

49家世界500強紛至沓來

借由“九八”投洽會，戴爾之后，更多的跨國企業巨頭加速搶灘廈門。

來自市投促局的資料顯示，截至2011年6月，共有11個國家、地區的49個500強公司在廈門投資91個項目，投資總額為41.6億美元，合同利用外資19.49億美元。

這些跨國公司包括美國的戴爾、波音、通用電氣、柯達、沃爾瑪等，日本的松下、日本航空、東芝、三菱商事等，瑞士的ABB，法國的施耐德等，德國的麥德龍、林德，荷蘭的家樂福、飛利浦，英國翠豐、特意購，丹麥的馬士基，韓國的樂金等。