晉江梅花傘業(yè)2007年開(kāi)始以“susino”品牌搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，2008年成為北京奧運(yùn)會(huì)唯一用傘。圖為梅花傘成品車間。

3 “升級(jí)！升級(jí)！升級(jí)！”

在東石采訪期間，無(wú)論是王清鴻這類企業(yè)主，還是鎮(zhèn)黨委、政府相關(guān)部門，談得最多的是傘產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，在他們看來(lái)，這是東石傘業(yè)生存發(fā)展的關(guān)鍵所在。

采訪中，王清鴻和記者講起了這樣一件事：這兩年，印度、孟加拉國(guó)的不少客商前來(lái)鴻盛公司采購(gòu)成捆的傘布、傘構(gòu)等雨傘原料和配件。為了一探究竟，王清鴻今年到印度考察。他驚訝地發(fā)現(xiàn)，印度的制傘業(yè)早已不是當(dāng)年的家庭小作坊，如今在孟買郊區(qū)已經(jīng)出現(xiàn)了上千人的制傘工廠，他們到東石購(gòu)買傘具初級(jí)產(chǎn)品，拿回去加工，一定的生產(chǎn)規(guī)模加上廉價(jià)的勞動(dòng)力，讓他們的產(chǎn)品在全球消費(fèi)力下降的今天有了更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

這種低成本的沖擊對(duì)鴻盛出口的影響是顯而易見(jiàn)的。“印度、孟加拉國(guó)的勞動(dòng)力成本低于我們30%以上，而我們的勞動(dòng)力成本還在上升，我們的一些低端訂單在流失。”王清鴻坦言。

再回頭看國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)依然激烈。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，浙江傘業(yè)是東石傘業(yè)強(qiáng)勁的對(duì)手，在過(guò)去一年的內(nèi)銷拓展中，鴻盛公司同樣感受到了來(lái)自他們的壓力。“在終端建設(shè)上面，拿杭州天堂傘來(lái)說(shuō)，我們幾乎在每個(gè)城市都可以看到它的身影，它的渠道是鴻盛目前無(wú)法比擬的。浙江雨傘品牌做得比較早，品牌定位非常明確，就是走大眾化路線，目前已經(jīng)形成一套成熟的運(yùn)作體系。”王清鴻說(shuō)。

即便如此，王清鴻也不妄自菲薄，東石傘企也有其獨(dú)特優(yōu)勢(shì)：經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，東石傘的制造經(jīng)驗(yàn)和工藝水平是其他地區(qū)不能比擬的，況且當(dāng)?shù)貍銟I(yè)產(chǎn)業(yè)鏈已相當(dāng)完整。在王清鴻看來(lái)，這場(chǎng)金融危機(jī)必然帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)淘汰，對(duì)于鴻盛這種具備技術(shù)和品牌優(yōu)勢(shì)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，只要順利實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，一樣可以創(chuàng)造輝煌。

去年以來(lái)，鴻盛公司就利用經(jīng)濟(jì)低迷期擴(kuò)張成本低的特點(diǎn)，連續(xù)在俄羅斯、巴西、烏克蘭、意大利4個(gè)國(guó)家注冊(cè)了“雨中鳥(niǎo)”這個(gè)品牌。這種發(fā)展自營(yíng)出口的策略，為鴻盛贏得了不少市場(chǎng)份額，也掌握了更多的市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)。王清鴻說(shuō)，“我們的自營(yíng)出口因此逆勢(shì)增長(zhǎng)超過(guò)20%。”