2月23日·蕉城區洋中鎮天湖村

23日，大霧，在能見度不及10米的山路摸索１個多小時后，我們來到海拔９００米的寧德市蕉城區洋中鎮天湖村。

“這幾天，你在城區多看幾個點，多了解一下行情，價格如有下跌要第一時間通知我。”走到當地農戶彭慈德的家門口，未見其人，先聞其聲。

彭慈德是蕉城區正天湖反季節蔬菜有限公司第二組組長，同時是蔬菜種苗和有機肥的經營戶，村里許多農戶從他這兒賒購種苗和有機肥，等收成后再付款。

“今年的化肥價格走低，但波動較大，得盯緊點。”彭慈德表示，再過１０多天，村里2000多畝的蔬菜基地將全面種植，得提前為大家準備好農資。

“村民利用地理、氣候優勢發展反季節蔬菜，去年人均收入近萬元。”村黨支部書記彭伏同說。

天湖村平均海拔900米以上，多為山坡地，全村２３０多戶１０００多人。過去，交通不便、信息閉塞，村民人均收入不足千元。１９９６年，在當地政府的幫扶下，天湖村引進高山反季節蔬菜新品種進行試種植。經兩年的摸索，村民逐步掌握種植技術，也認識到高山氣候的優勢，開始規模種植夏陽大白菜、海南紅茄子、田瓠等反季節蔬菜。

“我從２０００年開始種植，那時產量低，但價格高，七八畝地一年能賺４萬元左右，效益相當不錯。”農戶彭慈榮說，嘗到甜頭后，他開墾了一些山坡地，擴大反季節蔬菜種植規模，但規模上去后，周邊市場趨于飽和，加上農資成本上漲，效益反而沒前幾年好。

規模上去了，效益沒跟上，彭伏同和鄉親們都意識到，單槍匹馬闖市場，不僅風險太大，也不利于做大產業。2007年10月，他們在當地政府的引導下，成立了蕉城區正天湖反季節蔬菜有限公司，并注冊“正天湖”牌商標，取得“綠色無公害農產品認定書”。彭伏同任董事長，下設６個合作組，涵蓋全村２３０多戶種植戶，

公司與６個合作組組長分別簽訂責任狀，規定組員免費使用“正天湖”商標，自主決定種植品種和規模，但組長須做好品牌保護，確保組員按綠色無公害標準種植，出現違規，組長要承擔相應的經濟責任。6個組長也與組員簽訂相應的約束協議。

公司還創辦8個保鮮加工冷凍廠，購置3輛蔬菜轉運車，在廣州、溫州、南昌、廈門等地建立銷售網點。各地銷售點及時將當地市場行情匯總到公司。最近，南昌銷售點的營銷員彭雅花反饋，反季節蔬菜在南昌走俏，公司立即把信息傳遞到各個小組，各小組及時組織產品運往南昌。

從種植、收購、運輸到銷售，公司的一條龍服務使天湖村的反季節蔬菜產業越做越大，本村的２０００畝地已不能滿足村民的需求，除了到周邊的蕉城虎貝鄉、古田杉洋鎮等地開拓基地外，還有２００多個天湖人走出山坳，在每年的１０月至次年的３月，到海南種植反季節蔬菜，成了“候鳥農民”。

目前，天湖人在海南建的反季節蔬菜基地達3000多畝，等于再造一個天湖村。他們不僅帶回20多位海南新娘，還帶回先進種植技術和10多個新品種，帶動當地及周邊農戶致富。