龐雪妮站在甘蔗幼苗前向記者介紹。

很多年前，龐雪妮獨身一人挑著一個小挑子，前后裝滿了自己磨的豆腐走村串巷吆喝著賣。很多年后，龐雪妮站在南寧市郊5000多畝的土地上，她希望這里一年之后變得一馬平川，滿足大規模、機械化的現代農業生產需求。

不到兩年蓋起新房子

有人說，性格決定一切。或許開朗、質樸、簡單就是她的制勝法寶。龐雪妮講起自己的創業經歷讓人感覺一切是那么簡單卻又那么值得回味。

“剛開始家里窮，看到別人家都蓋了新房我也想蓋，沒錢怎么辦？我就想著自己會磨豆腐，賣出去就有錢了。”道理很簡單，也很正確，可是在很多年前這樣的小商販要得到大家的認可并不容易。“我想管他呢，周圍的村子里都沒有賣豆腐的，他們想吃要走很遠去買。我現在挑到你們家門口買，你們還不買嗎？”于是周圍幾個村子里經常能聽到豆腐的叫賣聲。她的叫賣聲，總是引起村里好奇、調皮的孩子們跟在她后面起哄，還給她起了個“豆腐妹”的綽號。有時候她也生氣但是沒辦法，只能任由這些孩子跟在屁股后面嬉笑，真說急了就放下挑子嚇唬嚇唬。

久而久之，豆腐磨得好、人又勤快干凈會說話，還是上門服務，盡管不知道她的名字，“豆腐妹”卻逐漸成了品牌，大家都很喜歡她。“不到兩年，我就蓋起了新房子！” 龐雪妮說。

想到什么就干什么

如果說剛出道的龐雪妮只是為了滿足生活的基本需求。那么后面的事情則顯示出她的睿智。

手上有點小錢的她，看著南來北往的大貨車，心里盤算著他們肯定要吃飯，于是一個公路邊的小飯店應運而生；在和吃飯的司機聊天中，她發現大貨車跑累了也會鬧個小病小災兒的，而這些小別扭是司機們最頭疼的事情，于是一個小維修站也矗立在路旁；再往后，她索性租了個廠房開始加工一些小零件。

日子紅火了，她的眼界也隨之更加開闊

交了很多開大貨車，修大貨車的朋友，讓龐雪妮了解到，這種坐等生意上門的買賣終究太小，如果自己買個貨車拉煤能賺得更多，于是一輛嶄新的大卡車停在了她的面前，不過這一次讓她真生氣了。“從云南、貴州辛辛苦苦地把煤拉到廣西已經夠不容易的了，還非要拉著土跑一路。”龐雪妮說的是當時煤炭行業中的一種亂象。看不慣的她自此不再跑運輸，而是繼續做她的加工生意，這一做就將近10年。

這10年，龐雪妮積累了更加充足的資本。按說平靜的生活不應再起波瀾，可是她卻對當年的事情念念不忘。這10年，她一直沒斷掉與煤炭同行的聯系，她在聽、在想、在探索……終于一座大型煤礦收入囊中。當第一車煤準備裝車的時候，龐雪妮告訴包括客戶在內的所有人，她不會往煤里摻土，更不會給別人回扣。“土有什么好的，干什么費那么大勁從那么遠的地方拉過來？多浪費啊！”龐雪妮的做法在某種程度上觸動了這條“黑金”鏈條中最脆弱的神經，為此她失去了很多客戶，也得到了很多朋友。“我賣煤不摻土，要什么標號的煤我都超標的給，為什么不用呢？有些斷絕來往的企業換了新領導以后還會反過來再找我，他們說‘只有在用你的煤的時候，企業的效益是最好的。’”

最幸運的是找對了人

可以看得出，龐雪妮做生意就像尋找陽光的小樹、逆流而上的小魚，總是向著生意的“光明”和“源頭”進發。每向上成長一寸，每行進一段時間，她就會更加茁壯、堅強。

常言道：只有專家才是贏家。經歷了這么多行業，難道她什么都懂嗎？“我真什么都不會。”熟悉她的人都知道，她說的是再實在不過的大實話。“修大貨車不僅要技術還要力氣，你說我能懂嗎？做加工更要有技術，你說我能懂嗎？開煤礦前，我都沒下過礦井，我就更不懂了。現在做農業，雖說我能看得出土地好不好、缺不缺水，可是現代農業的高科技我哪里懂啊！”

龐雪妮最幸運的是她每次都能找對人。開煤礦最復雜，她用了10年的時間看著一個從最基層，什么工種都干過的人一步一步走上大型煤礦安全監察主任的崗位。她信任他的為人，了解他的能力，于是在經過一輪又一輪軟磨硬泡，針砭時弊的攻勢下，這個人成為了她煤礦的總經理。“一旦看準一個人，我就放手讓他去干，我現在一年只去煤礦一兩次。”

事實證明，龐雪妮是正確的，信任是成功的必要條件。現在做農業也一樣，農業公司的總經理是雙學位的海歸，是公務員。“找對了人，我就輕松了。每天就剩下和朋友們到處玩了。”龐雪妮開玩笑地說。

做好農業讓農民富裕

“我真的不知道，南寧邊上還有這么好的地方。這里還有50年代種的松樹。第一次看見我就特別喜歡。”從小在農村長大的龐雪妮愛土地，愛農民。現在的她最愛和大家聊的就是農業。

“我覺得中國農業一定要大規模生產、要現代化才能有發展。”龐雪妮準備用這5000畝地種甘蔗，在這之前她還有很多工作要做。

站在田里，龐雪妮告訴記者，她已經為這片“世外桃源”修了路、打了機井、把大片大片的丘陵地填平，這些投入全是她自己的錢。事實上這樣的付出并不完全為了她自己，她說：“與村民打交道一定要滿足他們的需求，我會拿出很大的一部分利潤給他們。”

做農業也許是龐雪妮所有生意中最復雜的一個事情，但是她很快樂。她說：“做人做事業首先是要健康，身體不好什么都干不了；其次是要有愛，愛事業愛別人才愿意為他們付出，才不會覺得累；再次是要有一群朋友，哪怕有一天自己生意不行了，還有一群朋友能幫助自己。”

她這么說也是這么做的，她和記者相約明年甘蔗成熟的時候再回來，問問村民賺了多少錢，看看現代化、機械化的高科技種植方法，體驗一下她為朋友開的開心農場……