“水晶水”背后的凡勃倫效應(yīng)

近日，一款價(jià)格為988元/瓶的飲用水在電商平臺(tái)上架，引發(fā)熱議。不少網(wǎng)友評(píng)論：“喝一口能長(zhǎng)生不老嗎”“是不是智商稅”？（4月24日《揚(yáng)子晚報(bào)》）

在多數(shù)人的消費(fèi)認(rèn)知中，水應(yīng)歸為大眾消費(fèi)品而非高檔消費(fèi)品。但事實(shí)上，高端水早已在消費(fèi)市場(chǎng)風(fēng)生水起。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，從2014年至2022年，中國高端瓶裝水行業(yè)銷售規(guī)模從77.25億元增長(zhǎng)至近260.64億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到16.42%。

“水晶水”之所以有市場(chǎng)，主要迎合了兩種消費(fèi)心理。其一，稀缺效應(yīng)。在市場(chǎng)營銷中，商家和廣告商總是通過強(qiáng)調(diào)某種信息、產(chǎn)品或服務(wù)的稀缺性來影響消費(fèi)者的購買決策，“水晶水”用的也是同一個(gè)套路。其二，“凡勃倫效應(yīng)”。為啥標(biāo)價(jià)500元的紅酒比200元的好賣？為啥一些成本并不高的名包動(dòng)輒兩三萬元甚至十幾萬元，還是有人爭(zhēng)相購買？有時(shí)商品價(jià)格越高，人們?cè)节呏酊F，這就是著名的“凡勃倫效應(yīng)”。說白了，恰恰就是這高昂的價(jià)格，讓不少人獲得心理上的滿足感和優(yōu)越感。

就如一瓶售價(jià)近千元的“水晶水”，它不再僅僅滿足解渴需求，而是一種消費(fèi)體驗(yàn)、一種身份象征甚至可以是一種作為談資的社交貨幣。消費(fèi)者未必深究這水有多好喝、多健康，但就是愿意為背后的品牌溢價(jià)和社交價(jià)值買單，以滿足其心理需求和社會(huì)認(rèn)同。一些人熱衷買豪車、買名表，道理不也是如此？

所以，對(duì)于這些天價(jià)“水晶水”，大家應(yīng)理性看待。只要人家故事講得好，不打著延年益壽等旗號(hào)誆人，再有市場(chǎng)能接受這個(gè)價(jià)格，客觀來說也無可厚非。