敢說“不”，靠的是什么

“你能想象這是由拇指粗的材料拉制而成的嗎？”天津市弘亞潤滑粉制造有限公司的工作人員拿起一根細如發絲的金屬絲，笑著展示背后的“黑科技”——拉絲潤滑粉。憑借“獨家秘方”，這家僅15人的小微企業，去年創造了4800萬元的產值。

企業小、人手少，做什么、不做什么的取舍尤為關鍵。面對誘惑，這家企業多次拒絕海外巨頭收購，保住核心技術；遭遇低價競爭時，又果斷放棄低端市場。“有些事堅決不做，要做就做難而正確的事。”敢說“不”，源于企業對核心競爭力的堅守和對市場格局的深刻洞察。也正因為敢說“不”，反而能把好鋼用在刀刃上，闖出屬于自己的一片天。

市場足夠廣，賽道足夠多，有所不為，才能有所為。面對市場上各種短期利益的誘惑，不隨波逐流地“進”，乃至戰略性地“退”，這是基于企業自身價值與長遠目標的抉擇和取舍。在制藥裝備行業，一些企業為追求短期利益，選擇模仿或改進現有產品。翰林航宇（天津）實業有限公司卻另辟蹊徑。企業察覺到行業對智能化裝備的需求趨勢，斥巨資打造技術中心。這筆持續且巨大的投入，讓企業在核心技術領域積累了豐碩的成果，最終成為行業佼佼者，成功打開國際市場。有追求卓越的韌勁，方能形成不可替代的核心競爭力。

練就敢說“不”的韌勁，需要勇氣和膽識，有“不做什么”的決心，更要明確“必須做什么”的追求。天津云遙宇航科技有限公司的成長故事便是最好的印證。6年前，企業創始人李峰輝看準了航天領域寬廣前景，決定在氣象衛星領域“大膽一試”。面對研發周期長、成本高的行業痛點，團隊成員“悶聲研發”，不為外界質疑所擾，通過優化算法、小型化衛星等技術創新降低成本。目前，這家企業已成功發射46顆氣象衛星。做難而正確的事，需要一種堅守堅持，把準方向和步調，拼過千難萬險迎來的將是柳暗花明。

敢于說“不”的背后，是對自身定位的清醒認知和對資源分配的精準把控。這種戰略定力，正是企業在長遠發展中超越短視、實現破局的關鍵所在。