“土貨”成“爆款” 店播也是必修課

要問質優味美的農產品何處覓得，過去的答案大多是菜場、商超。如今，隨著數字經濟的飛速發展，這一問題有了新的答案——網絡直播間。當田埂壟溝成為網絡直播現場，當工廠流水線與視頻直播間相互連通，越來越多的商家和農民在自家直播間推介好物，讓眾多的“土貨”成為“爆款”。

品牌或店鋪在線上平臺進行的直播被稱為店播。相較于網紅、達人帶貨直播，店播可以有效降低營銷成本，及時根據市場回應進行產品服務優化，使品牌更加深入人心。

抖音電商數據顯示：2024年2月至今年1月，直播帶貨的商家中，店播商家占比69%，超1000個商家店播銷售額過億元；從事店播的農產品商家同比增長172%，超1萬個農產品商家店播銷售額超百萬元。這些數據印證了“店播經濟”的迅猛發展，也說明做好農產品銷售，店播是門必修課。

店播的核心在于消費者的信任。農產品銷售不是“一錘子買賣”，商家要嚴把產品質量關，借助鏡頭帶領消費者走進田間地頭、深入工廠一線，直觀呈現農產品生產加工流程，讓這種沉浸式體驗轉化為消費者對產品品質的信賴。店播時代，品牌與消費者建立了深度連接。將用戶反饋融入產品研發銷售等環節，同時注重售后服務，以店播積累品牌聲譽，打開新的市場，如此，才能變售賣產品為經營用戶，讓更多農產品在自己的直播間里迎來“爆單”。

具有創意的直播間和專業團隊，也是店播銷售的關鍵一環。農產品推介，不妨選取一些真實場景作為直播場地，或搭建有“農味”的直播間，有效提升消費者體驗。在做農產品介紹時，除了闡述其本身特點，為用戶答疑解惑，還要注意產品與相關歷史文化、民俗風情的關聯。這樣，既能產生經濟效益，也能讓進入直播間的用戶獲取更多產品以外的故事。

店播火熱的當下，要打造農產品品牌、積累用戶，店鋪直播與短視頻的協同作用不容忽視。應不斷細分消費者需求，豐富產品品類，對消費者需求進行精準匹配，并通過長期策劃輸出專業、細致的短視頻內容，不斷完善賬號角色，為店鋪直播引流，讓田間地頭的每顆果實都能找到“知己”。