花51萬帶貨僅賣5000元，哪里出了問題？

簽下價值51萬元直播帶貨合同，安排陳小春和網紅一起帶貨，結果3場直播只賣出5000元，商家一紙訴狀將負責直播推廣的傳媒公司告上法庭。12月25日，上游新聞記者得知，廣州市中院近日作出二審裁決，判決直播推廣協議的傳媒公司向原告商家返還41萬余元服務費。（12月25日 澎湃新聞）

商家與明星簽約，通過直播帶貨的方式，售賣自己的產品，大概都想搭上直播帶貨的“順風車”瘋狂甩賣，卻不曾想會事與愿違，由此便產生了“劃不來”的心理。都明白，消費者愿意掏腰包更多是出于產品質量或價格優惠，而不是因為某位明星露了臉，就不考慮經濟狀況、商品質量等因素，從判決書上看出，傳媒公司向原告商家返還41萬余元服務費，商家的經濟損失也算是得到了彌補，但事后，諸多問題需要商家思量。

不得不說，直播帶貨已然成為這個時代的“風口”，作為一種新興行業在鄉村振興等發面發揮著巨大作用，明星帶貨作為一種營銷策略也有可圈點之處，確實有不少直播因為“明星效益”獲得了巨大流量和收益。但明確的是，明星帶貨只是一種產品售賣輔助手段，產品好會“錦上添花”，產品質量不佳則會“賠了夫人又折兵。”，這樣的營銷方式也只是“賺快錢”，迎不來回頭客，也經不起市場考驗。

誠然，產品能否得到消費者青睞，還是基于產品自身的價值。明星帶貨只是充當“引流閥門”的作用，比起在屏幕中虛無的明星，消費者更需要的是實實在在的好產品，產品自身具備的品質才是排在第一位的，理應是，“商品品質>網紅+明星帶貨”，也只有物美價廉才能雙贏。

當然，“塞翁失馬，焉知非福”。花51萬請來陳小春和網紅一起直播帶貨，卻只賣出5000元，給當下還抱有“明星爆單夢”的商家敲響了警鐘，從電商市場全局來看，也能進一步更新商家售賣理念，敦促其將精力和資金投放到產品研發上，另外從消費者“拒絕買單”的行為來分析，也能看出，消費者購物心態也在發生著微妙變化，從“盲目消費”正在趨向于理性，某種意義上來說，這個“教訓”買得值。

消費者的眼睛是雪亮的，明星帶貨不是一次性生意，最終比拼的還是信譽、品質、價格，一場直播要策劃、演練、各部門協同才能辦好，但絕不能拿“明星”這塊“金字招牌”妄想“爆單”，人氣不等于成交量，要想熱賣，就請商家做到“品質卓越，有口皆碑”。（韓欣）