直播問答如何在“風口”闖關(guān)

【創(chuàng)新不僅是“一招鮮，吃遍天”，更應該是一個持續(xù)發(fā)力、久久為功的過程】

從“芝士超人”到“百萬英雄”再到“沖頂大會”，這些天，網(wǎng)上一下子冒出很多直播問答節(jié)目。形式幾無差別，答題闖關(guān)，分享十萬甚至百萬大獎；題目五花八門，從天文地理到娛樂八卦都有，比如“下列動物沒有牙齒的是哪一種：蚊子、麻雀還是河豚？”

冷僻的知識，確實會難倒英雄漢，也就讓幸運兒多了幾分喜悅。幾天前，在一場問答中，182位用戶均分了100萬元現(xiàn)金，這抵得上一個一線城市白領(lǐng)半個多月工資，在一場“血戰(zhàn)到底”的問答中，更有人笑到最后獨享百萬大獎。直播間里一片驚呼：知識改變命運！

知識就是財富，正是這類節(jié)目抓人眼球的地方。這很容易讓人想起電影《貧民窟的百萬富翁》。通過知識闖關(guān)登上人生巔峰，暗合了不少人內(nèi)心深處的期待。從“開心辭典”“一站到底”到“詩詞大會”，答題類綜藝節(jié)目總能引來關(guān)注。本質(zhì)上說，人們的智力輸出如果得到正反饋，就會產(chǎn)生愉悅感和成就感，無論這種反饋是不是金錢。

對于直播平臺而言，同樣也在考慮：益智問答能不能改變直播平臺的命運？直播興起后，“低俗”“無聊”“無厘頭”一直是難以撕去的標簽，如何引入更豐富用戶群，已成平臺的長期焦慮。更重要的是，當公眾在網(wǎng)絡(luò)上的注意力越來越分散，收獲流量的成本逐漸走高，獲取一個新用戶的成本也在高漲。能以100萬獎金吸引300萬人進場，加上好友間分享產(chǎn)生的社交乘數(shù)效應，導流成本簡直低得令人意外。所以，如果說“答題者”看到的是利益，“出題者”看到的同樣是利益。

互聯(lián)網(wǎng)世界，也不只是出題者和答題者，還有廣告商隨時關(guān)注著“風口”的大小。據(jù)報道，有金主已拿出1億廣告費砸進某直播答題平臺，從廣告入腦入心的角度，這或許是一次很成功的選擇。“認真的你比不認真的你更有價值”，這是對“有效注意力”的商業(yè)價值判斷。緊盯屏幕、為知識絞盡腦汁的時刻，恰恰是人們網(wǎng)絡(luò)生活最聚精會神的“十分鐘”。正是網(wǎng)絡(luò)注意力難得的聚焦，讓這一節(jié)目獲取了獨特而珍貴的廣告價值。

一次“成功的交易”，無非是“買的人覺得值，賣的人也覺得值”。直播問答既填補了內(nèi)容空缺，也降低了流量成本，同時還發(fā)現(xiàn)了優(yōu)質(zhì)廣告位，帶來了各方共贏，看起來是能成立的商業(yè)模式。進一步說，通過“全民在線”將益智類游戲推向極致，它所展現(xiàn)出的交互娛樂的新玩法，似乎要成為變革傳統(tǒng)電視綜藝的“鲇魚”；訴諸“益智”而非“無聊”，它也為解題“直播能干啥”提供了新思路。因此，有觀察家已經(jīng)迫不及待地將此界定為“2018年重要的商業(yè)事件”。

但是，脫離了持續(xù)創(chuàng)新，遍地機會的反面，可能就是一地雞毛。目前，直播平臺百舸爭流的背后，同質(zhì)化發(fā)展的弊病已經(jīng)顯現(xiàn)。當“撒點魚食、池魚競食”的亢奮狀態(tài)過去，還能再做點什么？能不能以知識為引信，引爆差異化探索，找到各自的定位，持續(xù)推出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容產(chǎn)品，是真正決定平臺生命力的關(guān)鍵。畢竟，一旦撒食減少、新鮮感過去，潮水會帶著魚兒一起離去甚至一去不回，已是被無數(shù)次證明的互聯(lián)網(wǎng)鐵律。這也啟示更多后來者，創(chuàng)新不僅是“一招鮮，吃遍天”，更應該是一個持續(xù)發(fā)力、久久為功的過程，守成者沒有前途，奮進者才有未來。