書店“放養(yǎng)”但書價要“圈管”

“放養(yǎng)”書店只設一個投幣箱，無人看管，消費者可以整天坐在里面看書，如果你想買書，可隨意開價，想給多少就自己投幣到投幣箱，完全憑自覺。而徐紅汪要做的就是早上打開門，晚上將門關上。出乎他意料的是，書店開啟“放養(yǎng)”模式后，人氣更旺了，也更賺錢了。（3月31日海西晨報）

在二手書店經營不景氣的當下，另辟蹊徑，推行“放養(yǎng)”模式，無疑會降低書店經營成本，提升成交量，但，“放養(yǎng)”模式的成功與否很大程度上取決于顧客的誠信度。

從店主出乎意料來看，很顯然是對顧客誠信度的滿意和認可。畢竟顧客群主要來自于在校學生，具備較高的誠信素養(yǎng)；同時，在校學生易于追求接受新生事物，對于投之以桃的誠信往往報之以李。

但“書無定價，隨性給錢”，也讓誠信顧客帶來不少的付錢困擾。書無定價，顧客自主定價不準。因為顧客對于舊書的進貨渠道和成本價一無所知，對于準確把握舊書的剩余價值缺乏應有依據(jù)，如果顧客付錢過高，無疑是讓自己多花了“冤枉錢”，如果顧客付錢過低，低于成本價，顧客倒是覺得“物美價廉”，而店主只能賠本賺吆喝。因此書店老板對于書店可以“放養(yǎng)”，但對于書價還是要“圈管”。

書店老板對于二手書籍的成本價了如指掌，因此，由他制定出成本價之上的一個指導價區(qū)間易如反掌，這樣，讓顧客在一個合理的價格區(qū)間進行自主選擇，或者，把書籍按照價格區(qū)間分類，給消費者一個粗略的價格框架，這對于店主和顧客都是一種誠信“保護”。

“隨性給錢”表面上看似給了誠信充分的自由空間，而實際上卻往往是偏離誠信的正常軌道。只有對書價進行“圈管”，才能讓“放養(yǎng)”書店越辦越好，分店越來越多。

相關評論：二手舊書店的“放養(yǎng)”模式很難復制