守護曉風“獨苗”，需少點發展“任性”

廈門讀書人接頭地，又要少掉一家了。昨日，曉風書屋SM城市廣場門店，打出各種低折扣。這家門店，要趕在本月15日前清倉甩賣，然后，徹底退出SM廣場。作為廈門文化地標之一的曉風書屋，在民營書店“關門潮”中，或將僅剩大學路一家門店。（東南網1月5日訊）

書籍實體店遇冷，曉風書屋并非首家，即便是新華書店這種“大哥大”，銷售遇冷之余也遭遇發展瓶頸。究其原因：其一、信息爆炸的時代，人們專注閱讀的時間越來越短，更多習慣通過手機、電腦等載體進行淺閱讀；其二、土地的增值，讓店租也幾何級增長，實體店運營的成本也越來越高；其三、受制于店租成本，實體店店容往往有限，這種情況下書籍的可選擇性也捉襟見肘，往往讀者想購買的，實體店沒有，而實體店有的且難消化的又往往都是滯銷或陳年書籍。

在這種形式下，通過打折促進營銷并非最佳途徑，畢竟打折之下利潤將變得更薄，在店租遞增和進價保持之下，關閉也只是時間問題。當然，通過政府扶持“救市”自然能夠緩解燃眉之急，但這種“強心針”終究不能代替“有效醫療”，并非長久之計。

由此，守護曉風“獨苗”，需少點發展“任性”。其一、告別高大上的形象“任性”，不妨退出高價商貿圈，別跟奢侈品、大賣場試比高，文化人，玩的就該是低調奢華上檔次；其二、不應執著于折價的銷售“任性”，畢竟新書、暢銷書價格政策可能拿不到，舊書折價買的估計也寥寥無幾；當然，有政府扶持自然好，但靠救濟生活，也不是文化傳媒自身之義。

要守護曉風“獨苗”，不妨虛實結合：一方面、加大在線網店銷售的投入力度，畢竟網絡銷售能夠有效降低運營成本，同時還能夠讓讀者擁有更多的選擇性；另一方面，應強化線上、線下互動，通過會員個性化定制和代購，通過教科書、考試類、輔導類書籍團購，通過暢銷書籍現場活動、返還代金券等方式，強化消費者粘稠度，促進多次購買。

要守護曉風“獨苗”，還要保持跟進。在當當網、亞馬遜等都紛紛開通電子書，競逐APP軟件閱讀的時刻，不妨在電子閱讀市場進行跟進，在與上游經銷商談好折扣比例、促銷政策之后，通過實體店用戶體驗、代銷電子書、電子書借閱等方式，開拓零碎閱讀市場，從而豐富盈利渠道，獲取更多利潤。

當然，細化閱讀人群，完善會員數據庫分析等都能作為營銷之道，通過網絡和媒介給合適的人推薦合適的書，在達成購買意愿之后，代為購買，這想必是最好的雙贏模式——不占用店容、低成本、精確銷售，而且還能獲得良好口碑效應。