黔酒集體進京，賺錢還是賺吆喝

在白酒產業的寒冬期，政府對于區域白酒產業的支持和推動力量越來越明顯，上周末，貴州省政府直接搭臺，副省長王江平帶領貴州46家白酒企業在北京開展品牌推介。（7月21日京華時報）

由政府直接搭臺，酒企抱團唱戲，貴州省的做法可謂是頗具新意、別具一格。尤其是象貴州這樣的產酒大省，在白酒市場面臨蕭條時期，經由政府組織和推動，通過開展品牌推介活動，進一步開拓市場、擴大銷售，確有必要。

然而，拓展酒類市場，開展品牌推介，畢竟是一種企業行為，最終結果如何，還要看產品質量和企業信譽。從這個意義上說，政府的作用終究是有限的，酒類企業要想起死回生，真正搞活，最關鍵的還是要面向市場，在提高產品質量和品種的前提下，向市場要效益。

去年以來，隨著中央八項規定出臺，遏制“三公”經費、倡導清廉之風已是大勢所趨。受此影響，白酒業遭受重創，一些中高端酒企陷入銷售不暢、效益下降的局面。在這樣的情況下，企業要想在激烈的市場競爭中站穩腳跟，做大做強，唯有發揮自身優勢，揚長避短，通過加強內部管理，降低生產成本，根據市場需求，生產出更多品種齊全、適銷對路的產品。

同時，堅持以市場為導向，逐步建立和完善面向市場、適應不同消費群體的銷售體系，使企業成為真正的市場主體。只有這樣，才能走出困境，讓企業充滿生機和活力。

相反，如果過分依賴政府的支持和推動，對市場缺乏針對性和主動性，甚至隨波逐流，不突出產品的個性和品質，到頭來，不僅賺不到錢，恐怕只能賺個吆喝。

比如，此次進京的貴州白酒包括了貴州茅臺、習酒公司、貴州國臺酒業、董酒、金沙窖、鴨溪窖、珍酒等知名企業，與來自北京、河北、天津等地約300家經銷商進行品牌推介。這樣大規模的的推介活動，其效果并不一定好。因為，按照北方人的飲酒習慣，除了茅臺、習酒、董酒等高端名酒，對金沙窖、鴨溪窖這些相對中低端的酒類，并不認可。可以預見，這些中低端的酒類市場銷售一定會令人大失所望。與其這樣，這些中低端酒企倒不如根據自身特點，另辟蹊徑，在尋求當地客源和南方市場上多下功夫。

不找省長找市場，根據企業自身特點，依靠優質的產品質量、準確的市場定位、高效的銷售網絡，這才是企業開拓市場、擴大銷售、長盛不衰的秘訣。