零首付購(gòu)豪車盯上的是公職人員腰包

2月28日，福建廈門一家汽車經(jīng)銷商打出的廣告中，一套為公職人員量身定做的零首付購(gòu)車方案和廣告展示圖片下方諸多豪車車標(biāo)，吸引了不少眼球。“竟然為公職人員打造零首付購(gòu)車方案，圖中列了賓利、保時(shí)捷、林肯等一堆品牌，這意思是要鼓勵(lì)公職人員全都換豪車的節(jié)奏？”網(wǎng)友“八閩哥哥”的評(píng)論“激起千層浪”。（3月2日《中國(guó)青年報(bào)》）

對(duì)汽車經(jīng)銷商而言，制定不同的促銷方案，就要細(xì)分目標(biāo)群體。當(dāng)下，公職人員無(wú)法繼續(xù)揩公車的油，必然會(huì)產(chǎn)生大量購(gòu)車的需求。他們又是收入不菲和工作穩(wěn)定的群體，償還貸款的能力很強(qiáng)，也有足夠的信用度。如果，經(jīng)銷商賣的是十萬(wàn)至幾十萬(wàn)元的中高檔車，大部分公職人員能夠承受得起。而賓利、保時(shí)捷、林肯等高調(diào)的豪車，恐怕難受低調(diào)的官場(chǎng)人士的青睞。

在汽車經(jīng)銷商眼里，公職人員也好，普通大眾也罷，誰(shuí)買車誰(shuí)就是商家的“上帝”。他們的優(yōu)惠方案之所以不同，只是為了更有針對(duì)性地掏光目標(biāo)群體的腰包，這是遵循市場(chǎng)規(guī)律的常規(guī)手段。我們以平常心看待即可，沒(méi)必要上綱上線，也沒(méi)必要自怨自艾或氣憤不已，更無(wú)須將其當(dāng)做官民分歧的例證。筆者相信，當(dāng)普通人群體的消費(fèi)能力和信用程度提高之后，汽車經(jīng)銷商也會(huì)相應(yīng)地開(kāi)出更多的優(yōu)惠。

因治理霧霾等大氣污染之需，北京、上海等多地采取搖號(hào)、拍賣的形式限制汽車的擁有輛，汽車經(jīng)銷商需要發(fā)掘新的市場(chǎng)需求，而逐漸失去了公車福利的公職人員，正好也有購(gòu)車需求。此時(shí)，多個(gè)品牌的汽車制造商和經(jīng)銷商采取價(jià)格手段，以圖更好地“跑馬圈地”，并借機(jī)培養(yǎng)用戶的品牌忠誠(chéng)度，放長(zhǎng)線，釣大魚。

經(jīng)銷商肯定不會(huì)賠本賺吆喝。故此，使出比普通大眾更優(yōu)惠的促銷手段，讓汽車經(jīng)銷商和公職人員在市場(chǎng)內(nèi)“雙贏”，談不上歧視，也談不上不公。