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      零首付購(gòu)豪車盯上的是公職人員腰包

      2014-03-03 16:44? 趙查理?來(lái)源:東南網(wǎng)  責(zé)任編輯:林錦   我來(lái)說(shuō)兩句
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      2月28日,福建廈門(mén)一家汽車經(jīng)銷商打出的廣告中,一套為公職人員量身定做的零首付購(gòu)車方案和廣告展示圖片下方諸多豪車車標(biāo),吸引了不少眼球。“竟然為公職人員打造零首付購(gòu)車方案,圖中列了賓利、保時(shí)捷、林肯等一堆品牌,這意思是要鼓勵(lì)公職人員全都換豪車的節(jié)奏?”網(wǎng)友“八閩哥哥”的評(píng)論“激起千層浪”。(3月2日《中國(guó)青年報(bào)》)

      對(duì)汽車經(jīng)銷商而言,制定不同的促銷方案,就要細(xì)分目標(biāo)群體。當(dāng)下,公職人員無(wú)法繼續(xù)揩公車的油,必然會(huì)產(chǎn)生大量購(gòu)車的需求。他們又是收入不菲和工作穩(wěn)定的群體,償還貸款的能力很強(qiáng),也有足夠的信用度。如果,經(jīng)銷商賣的是十萬(wàn)至幾十萬(wàn)元的中高檔車,大部分公職人員能夠承受得起。而賓利、保時(shí)捷、林肯等高調(diào)的豪車,恐怕難受低調(diào)的官場(chǎng)人士的青睞。

      在汽車經(jīng)銷商眼里,公職人員也好,普通大眾也罷,誰(shuí)買(mǎi)車誰(shuí)就是商家的“上帝”。他們的優(yōu)惠方案之所以不同,只是為了更有針對(duì)性地掏光目標(biāo)群體的腰包,這是遵循市場(chǎng)規(guī)律的常規(guī)手段。我們以平常心看待即可,沒(méi)必要上綱上線,也沒(méi)必要自怨自艾或氣憤不已,更無(wú)須將其當(dāng)做官民分歧的例證。筆者相信,當(dāng)普通人群體的消費(fèi)能力和信用程度提高之后,汽車經(jīng)銷商也會(huì)相應(yīng)地開(kāi)出更多的優(yōu)惠。

      因治理霧霾等大氣污染之需,北京、上海等多地采取搖號(hào)、拍賣的形式限制汽車的擁有輛,汽車經(jīng)銷商需要發(fā)掘新的市場(chǎng)需求,而逐漸失去了公車福利的公職人員,正好也有購(gòu)車需求。此時(shí),多個(gè)品牌的汽車制造商和經(jīng)銷商采取價(jià)格手段,以圖更好地“跑馬圈地”,并借機(jī)培養(yǎng)用戶的品牌忠誠(chéng)度,放長(zhǎng)線,釣大魚(yú)。

      經(jīng)銷商肯定不會(huì)賠本賺吆喝。故此,使出比普通大眾更優(yōu)惠的促銷手段,讓汽車經(jīng)銷商和公職人員在市場(chǎng)內(nèi)“雙贏”,談不上歧視,也談不上不公。

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