攤派賣酒，走“開倒車”的老路

不景氣的大環境依舊籠罩著四川的白酒企業。為了求變求生存，白酒企業們各顯神通，比如五糧液就將新的銷售渠道放到了電視購物上，而劍南春、水井坊則在春節期間搞起了促銷活動。1月27日，有瀘州老窖員工向記者爆料稱，公司為了擴大銷售，向每個員工都下了白酒的攤派任務，完成情況和工資掛鉤，這讓他年底“很為難”。（金融投資報 1月28日）

受八項規定等影響，部分白酒企業倍感市場“嗖嗖冷風”，開始進入了“自我救贖”階段。有的瞄準了電視購物，有的抓緊節假日市場紅利搞起了促銷。而瀘州老窖、郎酒等部分白酒企業竟然打起了攤派賣酒的“舊算盤”。在中國已經加入世貿組織第十三個年頭的情況下，此種營銷“開倒車”意味十足。

瀘州老窖等白酒，聲名遠揚，不僅在于它的廣告效應，更在于其酒的品質。然而，在“八項規定”等的限制下，瀘州老窖為何如此“不自信”起來，開始走上攤派賣酒的舊路？是僅僅要實現年度確定的市場營銷目標嗎？倘若如此，瀘州老窖還真的需要再惡補一下市場經濟規律這一課。那種靠攤派賣酒撐起的門面似乎也不會長久，只能作“虛假繁榮”狀罷了而且還有違企業各部門分工的市場規律，對企業內其他崗位的人有種“強人所難”的嫌疑，讓這些非銷售部門的人又該如何安心工作呢？

既然酒企已然是市場主體，就應該切實遵循市場法則，而非從權力的庇護下邁不開步。作為市場主體，更應該從市場需求出發，而不是依賴舊有的、目前也不太實際的公務市場里淘得最后幾杯羹。而在向市場要效益方面，五糧液等白酒企業已經給瀘州老窖、郎酒等企業上了一門徹頭徹尾的市場營銷課。

在攤派賣酒這個可笑行為中，不僅酒企有角色錯亂的表現，作為監管部門的地方政府，也有“越俎代庖”的舉動。確實，酒企的營銷如何，直接關系到地方稅收情況，關系到地方財政收入的高低。但政府不應該僅從稅收財政這個利己角度去“庇護”白酒企業，去人為的拔高企業的營銷份額，這是不是也是一種具體干預市場微觀行為的表現呢？攤派賣酒，賣酒份額小則幾百元，大則上千元，甚至幾千萬元，只能說明，該地方政府為利益沖暈了頭腦，利益熏心罷了，背后則突兀地站著一個無視市場法則的政府形象，一個拍腦門的領導形象。

發揮市場主體的作用，讓市場在資源配置中起決定性作用，已然成為改革的方向。不管愿意不愿意，市場對改革的需求已經“在路上”。從改革方向到改革共識，再到改革的共同實踐，看來還真有很長的路要走。不僅政府要拋棄“保姆情結”，企業也要離開政府不必要的“關照”，多一些“壯士斷腕”，少些“照鏡自憐”。

對于瀘州老窯等企業來說，早日擺脫攤派賣酒的舊路，才不至于掉進計劃經濟的“黑洞”里無法自拔，以市場需求為導向，在定價、產品型號、口感、健康等指標上下功夫，尋求和拓展多元化的市場營銷格局，在市場營銷上拓寬新眼界、新渠道，走符合市場需求的營銷之路，這才是王道。