贏回自己的消費者不僅要靠價格

《中國應贏回自己的消費者》，各大媒體昨天在主要版面刊登了新華社的這篇文章。當全世界都在想著法子賺中國游客錢的時候，怎樣才能改變中國人“國內掙錢國外花”這樣的怪象？除了要降低國內相關商品的價格之外，更要改變的是國人的消費觀念。

如今無論是在巴黎的老佛爺，還是紐約的第五大道，都可以看到手拿奢侈品購物袋的中國人。對于其中的絕大多數人來說，出國的機會并不多，因而當看到奢侈品的價格比國內便宜許多的時候，往往出手闊綽，甚至透支自己的信用卡也在所不惜。

然而，我們也應該看到，國人在看到價格便宜的時候，更多地還是一種比較型消費。許多人在國外旅行時，無論是跟團游，還是自由行，當在奢侈品店看到其他人在購買時，往往會有一種沖動：別人買，我也要買。因而許多人也不顧自己的經濟實力，他們更在乎的是自己的面子。

在西方，奢侈品位于商品金字塔的頂端，這是一個社會精英人群才有能力選擇的生活方式和消費方式。在西方發達國家，奢侈品消費者有著自己的品牌偏好，并只有自己年收入4%的用于奢侈品，而對于國人來說，購買時往往是一窩蜂，盲目跟風，不在乎其定位是否適合自己，以及花費是否超過了自己的預算。