實(shí)體書店,拿什么拯救你？

網(wǎng)絡(luò)書店的沖擊

在傳媒行業(yè)工作的潘先生是一位文學(xué)愛好者，也一直保持著閱讀文學(xué)作品的習(xí)慣。他最近給自己開出的書目是韓東的小說《知青變形記》與《小城好漢之英特邁往》。家住寶安中心區(qū)的他在寶安與南山的幾家書店都沒有找到這兩本書，通過書店電腦書庫(kù)的查詢，或者沒入庫(kù)信息，或者已經(jīng)售罄，這讓他倍感遺憾。

不過潘先生馬上在一個(gè)大型的網(wǎng)上書城找到了自己需要的書籍，點(diǎn)動(dòng)鼠標(biāo)在網(wǎng)絡(luò)上完成注冊(cè)會(huì)員、填寫資料、挑選書本、寫明地址、最終訂書等簡(jiǎn)單的程序，兩天之后，他就收到了快遞過來的新書。

“這是我第一次網(wǎng)上買書，比想象中還要方便快捷的。書本兩天就送到了，品相包裝都很完整，也不需要什么網(wǎng)上支付的繁雜程序，支持貨到付款，書本還有七折優(yōu)惠，一切都很好。”潘先生對(duì)記者說：“網(wǎng)上購(gòu)書對(duì)我來說還有一個(gè)便利在于，很多書籍尤其是文學(xué)作品在實(shí)體書店通常上架的周期都不長(zhǎng)，有些生僻的書目甚至在很多書店壓根沒有上架。有時(shí)候要通過實(shí)體書店找到一本自己需要的書通常要花很長(zhǎng)的時(shí)間，還要看緣分。但是網(wǎng)上購(gòu)書不同，網(wǎng)上書店的數(shù)據(jù)庫(kù)特別大，不受到時(shí)效性和暢銷性的制約，很多老書、生僻書你都可以找到，而且不少網(wǎng)上書店在沒有你查詢書目的時(shí)候，還可以提供缺貨登記，能幫你從其他途徑找到你所要的書籍。”

憑借著方便、快捷、便宜的優(yōu)勢(shì)，近年來，網(wǎng)絡(luò)書店正在以驚人的擴(kuò)充速度吞噬著實(shí)體書店的市場(chǎng)份額。有數(shù)據(jù)表明，網(wǎng)絡(luò)書店巨頭之一的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，在運(yùn)行的過程中曾經(jīng)保持了年銷售量增長(zhǎng)100%的驚人速率，這種增長(zhǎng)與擴(kuò)張速率，是當(dāng)今任何實(shí)體書店都無法企及的。

“網(wǎng)絡(luò)書店和實(shí)體書店不同，他們省去了實(shí)體書店所需要的物業(yè)成本、能耗成本等預(yù)算。因此，它們的價(jià)格優(yōu)勢(shì)是十分明顯的?！币晃恢槿耸扛嬖V記者：“過去，新聞出版總署曾出臺(tái)限價(jià)令，要求網(wǎng)上書店銷售出版一年內(nèi)的新書價(jià)格不得低于8.5折，事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò)書店并沒有執(zhí)行，很多網(wǎng)絡(luò)書店的策略運(yùn)營(yíng)就是打價(jià)格戰(zhàn)?！?/p>

“看客多、買家少”

“什么商品，你不需要出錢購(gòu)買就可以使用。”寶安老城區(qū)一家書店的的工作人員陳小姐給記者出了一道IQ題，她笑了笑接著說：“不用想你也猜得到答案，就是書?！?/p>

改革開放以來，過去那種隔著售貨柜看貨物的商店模式漸變成各種敞開式、自取式的超市模式。這種經(jīng)營(yíng)模式無疑最大化地滿足了消費(fèi)者對(duì)于商品的了解，保護(hù)了消費(fèi)者的權(quán)益，也促進(jìn)了消費(fèi)市場(chǎng)的繁榮。

書店同樣被納進(jìn)了這種超市化經(jīng)營(yíng)的潮流。走進(jìn)現(xiàn)今任意一家實(shí)體書店，你可以任意閱讀所有書架上擺放的書，如果你有足夠長(zhǎng)的時(shí)間和耐心，甚至可以把你所需要的書從頭到尾讀完，再?zèng)Q定是否購(gòu)買。這其實(shí)又形成了一種悖論，一本作為商品的書籍，它的核心價(jià)值不在于印刷品的實(shí)體，而在于它的內(nèi)容，但在一家實(shí)體書店中，你卻可以在買單之前瀏覽完它的全部?jī)?nèi)容。

“其實(shí)現(xiàn)在任何一家實(shí)體書店，都可以等同一個(gè)公共圖書館，不管你是否消費(fèi)，誰都可以來挑書，誰都可以來這里看書。一個(gè)實(shí)體書店傳遞了很多價(jià)值，但是未必能夠形成銷售額和利潤(rùn)?！标愋〗銓?duì)記者說：“書店和其他的銷售行業(yè)不同，比如說一家服裝店，顧客可以試穿服裝，如果她們?cè)嚧┲蟛辉敢赓?gòu)買，她們并沒有獲取商品的價(jià)值。書店不同，你不需買單也可以看完一本書，同時(shí)你獲取了這本書的價(jià)值?！?/p>

和任何一個(gè)行業(yè)一樣，實(shí)體書店行業(yè)同樣是看客比買家多，但是書店這種“不許買單即可獲取”的特殊性讓書店流失了更多的潛在買家。

“網(wǎng)上書店就沒有這種情況，顧客掏錢買書之前，他們接觸不到書的內(nèi)容，只能看到簡(jiǎn)短的核心提示。但是經(jīng)營(yíng)一個(gè)實(shí)體書店是另外一回事，你必須順應(yīng)每一位看客的感受，不管他們是否成為顧客?！标愋〗憬又鴮?duì)記者說，看客多，買家少是很多書店都面臨的情況。不過，為了服務(wù)每一位來到書店的客人，書店的方針是賠錢也要賺吆喝。

“夏天在涼爽的空調(diào)中邀游書河，書店是市民們避暑的一個(gè)好去處，不管客人買不買書，我們都要提供周到的服務(wù)?！标愋〗阏f，她遇見過在圖書館看了一天書的小孩子，自己還掏腰包給小朋友買過午餐：“是一個(gè)留守兒童，從四川來找在深圳打工的家長(zhǎng)。”