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      讓“西瓜大戰(zhàn)”來得更加猛烈些
      www.fjnet.cn?2009-09-11 07:59? ?來源:東南新聞網(wǎng)    我來說兩句

        貴陽某商場繼7月下旬“番茄大戰(zhàn)”耗掉約25噸番茄后,糟蹋、浪費(fèi)、敗家子這些詞匯被不少人頻繁用來介定這一舉動,引來一片責(zé)難聲,陣容強(qiáng)大,迅速傳遍互聯(lián)網(wǎng)的每個(gè)角落。然而叫好者卻顯得寡不敵眾,呈現(xiàn)出明顯的弱勢。9月底,又將舉行“西瓜大決戰(zhàn)”,該商場是破罐子破摔,還是嘗到甜頭,在一邊偷著樂?

        大眾的眼睛有時(shí)候未必也是雪亮的。該商場策劃的“番茄大戰(zhàn)”正是利用和挑戰(zhàn)人們普遍的“真理”,極度糟蹋、極盡浪費(fèi),甘當(dāng)“敗家子”,耗掉約25噸番茄,令人貶損,從而獲得策劃上的成功。贏得投入少,收益倍增的轟動效應(yīng)。通過一個(gè)關(guān)注度極高的事件獲得關(guān)注度,贏得企業(yè)形象,樹立品牌。在同行業(yè)中獲得注意力,吸引消費(fèi)者,最終達(dá)成消費(fèi)。這些,都是商家在活動開展以后,將逐步得到回報(bào)。 

        “番茄大戰(zhàn)”和即將舉辦的“西瓜大決戰(zhàn)”,顯然都不是首創(chuàng),而是拷貝別人的。聞名遐邇,被西班牙列為國家文化遺產(chǎn)的“番茄大戰(zhàn)”,推動一個(gè)默默無聞的小鎮(zhèn)走向世界,成為特色旅游的地點(diǎn)。都是因在西班牙巴倫西亞地區(qū)的布尼奧爾小鎮(zhèn)都舉行一年一度的民間傳統(tǒng)節(jié)日番茄節(jié)——“番茄大戰(zhàn)”。8月26日,“參戰(zhàn)”和“觀戰(zhàn)”的人數(shù)達(dá)4萬多人,據(jù)西班牙旅游部門測算,當(dāng)天,直接產(chǎn)生的旅游收入達(dá)800萬歐元。每年到布尼奧爾小鎮(zhèn)來旅游的人有200萬,隨著影響力的不斷增加,來自世界各地的旅游人數(shù)還在逐年增加。一次偶然的投擲給這個(gè)小鎮(zhèn)帶來不僅僅是旅游收入,他們在番茄的種植上也形成了產(chǎn)業(yè),品種多,種植面積多,漫山遍野,儼然一個(gè)“番茄之都”,小鎮(zhèn)人民就靠“番茄大戰(zhàn)”而生活,他們很滋潤,很愜意。

        前車之鑒告訴我們,“番茄大戰(zhàn)”和“西瓜大決戰(zhàn)”并非糟蹋,而是一個(gè)策劃活動的道具,與其他的策劃活動一樣,需要投入。商家自己投資購買了番茄和西瓜,具體怎么使用應(yīng)該由他來支配,他可以選擇爛掉,也可以選擇銷售賺取一點(diǎn)利潤,他也可以用來供人快樂,用來投擲,上演“番茄大戰(zhàn)”。商家有成本投入,目的是實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值。你如果是玩樂,獲得的不僅是快樂,也會拉動一個(gè)地方的形象迅速傳播,值得鼓勵(lì)與推廣。

        主辦方的行動不僅不是糟蹋和浪費(fèi),反而拉動了當(dāng)?shù)胤训匿N售,在供大于求的現(xiàn)實(shí)下,一次性購買大批量的番茄,解決了番茄貶值和爛掉的危險(xiǎn),增加了農(nóng)民的收入。他們不應(yīng)該挨罵,而應(yīng)該獲得更多的掌聲才是。

        可以說,商家獲得了多方位、立體的回報(bào)。策劃這樣的活動,是很有商業(yè)價(jià)值的。在百度輸入“貴陽番茄大戰(zhàn)”,顯示的網(wǎng)頁45000條,如果用25噸番茄的資金來投入宣傳,遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到“番茄大戰(zhàn)”后的效果,這是非常簡單的價(jià)值換算。從“番茄大戰(zhàn)”到“西瓜大決戰(zhàn)”,商家明顯是嘗到了甜頭,希望這樣的“糟蹋”來得更加猛烈,形成一個(gè)持續(xù)的事件延續(xù)下去。(婁義華)

      (責(zé)編:劉寶琴)


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