買房“送美女”的誘惑有多大
      www.fjnet.cn?2009-03-11? ?來源:東南新聞網    我來說兩句

        窈窕淑女,君子好逑。玉貌花容的美女出現在那里,那里就會引起躁動,關注度立即倍增。從世界到地方的各級選美活動長盛不衰,就可窺見一斑,相同的模式,不同的舞臺,只要美女伴隨悠揚的音樂,徐徐漫步T臺,注視的眼睛就會齊刷刷地看過來。多少年來,有美女的地方,“眼球效益”必然迅猛增長,還有人送美詞曰:美女經濟。

      資料圖片

        美女是一種資源,各個領域都在充分利用。開張、慶典、紀念日少不了美女與領導款款踱步出現在主席臺上。產品代言,汽車展銷等等商業活動中,都有美女們盡現芳華的身影。有美女參與的商業活動,規格立馬提升;有美女代言的產品,迅速躥紅,名揚天下。

        美女代言冰冷的樓盤已經不新鮮的時候,買房直接“送美女”著實令許多男人趨之若鶩,這是北京某樓盤推出的營銷策略(京華時報3月9日)。在金融風暴席卷全球之際,我國的房地產業也遭遇“寒冬”,一片火爆場景的時代,早已一去不復返。在整個業態疲軟的時候,苦苦掙扎的房地產商們并沒有坐以待斃,窮盡智慧,絞盡腦汁,搜腸刮肚推出各類營銷手段,吸引消費者。買房送汽車、送空調、送裝修,降低首付,首付一成到二成等等,商家的促銷手法層出不窮。如今,更有了買房“送美女”的新鮮事,我們該稱贊這些營銷手法一個比一個高明呢,還是應該感嘆這是商家的萬般無奈?

        買房“送美女”的營銷策劃將美女資源運用到極致,后來者想利用美女來吸引消費者,恐怕難以企及。之前有深圳的樓盤請世界名模當代言人,后來又有樓盤送“代言人”,代言美女不是真正送給你當老婆,而是陪伴你度過一個浮想聯翩的下午。這次北京的某樓盤“送美女”,就玩真格的,只限定單身男士,一旦購房后,樓盤銷售人員就給你撮合,牽線當紅娘。但是,能否買了房,又抱得美人歸,還得靠自己,畢竟這不是物品,可以隨便搭售的。

        工作人員笑著回答一位前來咨詢的小伙子:“只要你買下這套房,當然送給你,我們將鄭重地介紹她給你認識,并給你們安排一個浪漫的燭光晚餐,給你創造一個美好的開始,這以后就看你的能耐了,要是你能追求到這位美女,美女當然就歸你了……”

        買房“送美女”是否真的能夠吸引購買者?關注度肯定會迅猛上升,獲得不少好奇者前來一探究竟。單從營銷策劃的角度來說,這是一個不錯的創意。有了關注度最終能否形成火爆的購買力,迅速售罄手中樓盤,這個最終目的不是有了美女就可以決定的。事實上,在幾年前的房地產市場,并沒有多少代言與營銷,出現火爆的場景靠價格杠桿,地段、環境、品質左右消費。人生的棲息之所,個人的大宗消費,決定其是否購買,都取決于價格的主導因素,其次才是地段、環境、品質等必要考量指標。即便市場疲軟的時候,可是房地產的價格并沒有迅速下滑,出現一個利好的時機,卻依然在咬牙堅挺。經濟疲軟,老百姓的收入增幅減緩的時候,恐怕送美女也難以起到積極的推動作用。由此看來,購房“送美女”的營銷價值遠遠大于實際購買能力,噱頭的成分更多。然而,不管是否實用,商家勇于創新的精神,實在可嘉。(婁義華)

      (責編:李艷)


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