“十二五”，“縣官”們該如何招商引資？

陳少榮：對于我們縣來說，最理想的合作伙伴是勞動密集型企業。

我們盤縣的招商引資是開放的，對外合作是全方位的，我們在招商引資和對外合作時，既要與大專院校、與其他縣市合作，也要與高新技術產業合作。但相比之下，在同等條件下，我選擇了勞動密集型產業，這是和盤縣具體的實際結合起來的。

盤縣在貴州是第一強縣，在西部我們的排名進入了前二十強。但是，盤縣作為一個西部縣，存在經濟總量小、人口多、二元結構比較突出、農民人均純收入比較少的問題。具體地說，盤縣有118萬人口，其中農業人口超過90萬。現在農民人均純收入4305元，處于一個比較低的水平。所以，我在招商引資、在對外合作方面，在同等條件下，我更愿意選擇一個勞動密集型的、有很好市場前景的、有較強競爭力的、最好是一個農業產業化的項目。如果有這樣一個項目，能夠帶動更多的農民兄弟就業，能夠使更多農民家庭增收，我作為一個縣委書記，這是我所期待的。所以，我選擇勞動密集型產業。

作為西部的縣區，和東部、中部發達縣區相比，當前在經濟發展上還存在著很大的差距。所以，我們首先面臨的是一個“趕”的問題，要加快發展速度，否則差距會越拉越大。但是，不管這種“趕”和加快發展的任務有多重，我們必須兼顧好招商引資的關系。在現階段的招商引資工作中，我們既要親商、愛商、扶商、護商，同時也要選商。對影響、污染生態環境，對落后產能和高能耗的產業，即使投資再大，產生的GDP再多，這樣的產業，我們也不上，寧可舍棄。去年盤縣上了60多個項目，固定資產投資360多億元，但這些項目是在舍棄了一批項目的情況下定下來的。我們的招商引資，我們的項目建設，不是一味地一哄而上，不是為了追求政績，而是要讓老百姓得實惠，讓縣域經濟可持續、健康地發展。

如何留住企業？

王慶珂：首先要把企業家的心留住，要真誠地服務。一個區域能不能留住人才，留住項目，有幾個要素：第一，區域的硬實力，比如人才；第二，要有軟實力，就是政府團隊要把企業家當親人來對待，讓企業家在這個地方發展開心、舒心、愉快，賺得放心。

高武斌：招商過程中，企業頭疼的是政府的誠信。政府一般開始的時候對他們比較好，誠信、熱情。但是在項目建設的過程中，可能因為互相不了解，我不知道你從哪個方面賺錢，你不知道我在哪個地方有什么樣的資源。這樣盲目性地一結合，就產生矛盾了。其中，有企業誠信兌現的問題，有政府誠信兌現的問題。所以是雙方的問題，還有環境因素、文化因素等，是一個復雜的系統工程。

穆彥魁：我覺得一個地方建什么樣的企業，首先要根據自己的資源稟賦，其次是區位優勢，再一個就是政策支持，至于其他配套東西，比如土地價格等，我覺得是次要的。作為企業，在投資時，我們首先考慮的是在這個地方生產的東西是不是成本最低，將來交通物流是不是最好。

李振華：作為企業的代表，我覺得招商引資實際上是一種合作，是一種有選擇的合作。就像搞對象一樣，你愿意了，對方也得滿意。所以，招商引資，我認為不應該作為目的，應該作為一種手段，目的應該是供應。你招商引資，我去投資，這是雙方的事情，需要很長時間去考證，這樣才能作出有效的決定。作為企業來說，也應該站在對方的角度去思考問題。我們去投資，怎么樣能發展地方經濟，同時又給企業帶來效益。比如去盤縣，我們能給老百姓帶來的最直接的好處就是解決當地的勞動力問題。