微信視頻號(hào)或成下一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)口

書(shū)業(yè)人紛紛試水微信視頻號(hào)。資料圖片

背靠著11億用戶的微信生態(tài)，微信視頻號(hào)從一出生就備受關(guān)注，在官方的定義中，視頻號(hào)是一個(gè)讓你記錄和創(chuàng)作的平臺(tái)，也是一個(gè)了解他人、了解世界的窗口。

圖書(shū)行業(yè)內(nèi)關(guān)于視頻號(hào)是否適用于圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)宣傳，又應(yīng)該怎么做的討論不絕于耳。有些人認(rèn)為，視頻號(hào)是書(shū)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)新風(fēng)口，也有人質(zhì)疑目前視頻號(hào)的操作模式，持觀望態(tài)度。

盡管對(duì)于視頻號(hào)在書(shū)業(yè)的未來(lái)發(fā)展方向眾說(shuō)紛紜，但是有一點(diǎn)值得肯定，新平臺(tái)的出現(xiàn)帶來(lái)的機(jī)會(huì)對(duì)于每個(gè)人來(lái)講都是公平的，書(shū)業(yè)人身處在瞬息萬(wàn)變的發(fā)展中，唯有修煉好優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的創(chuàng)作能力，才能在新賽道上實(shí)現(xiàn)超越。

尚在試水摸索階段

視頻號(hào)，顧名思義就是可以發(fā)視頻的微信賬號(hào)，它在界面中的入口就在朋友圈下方，注意，從操作方式來(lái)看，這是一個(gè)很重要的位置——非常便于用戶進(jìn)入?！吨袊?guó)新聞出版廣電報(bào)》記者觀察到，由于采用“邀請(qǐng)制”和“內(nèi)測(cè)”兩種方式來(lái)獲取視頻號(hào)資格，這就決定了目前圖書(shū)行業(yè)內(nèi)視頻號(hào)的用戶主要分為兩類(lèi)，一類(lèi)是擁有視頻號(hào)入口，但是沒(méi)有視頻號(hào)賬號(hào)，只能觀看卻不能發(fā)布內(nèi)容的用戶；另一類(lèi)是通過(guò)申請(qǐng)或被內(nèi)測(cè)得到視頻號(hào)開(kāi)通資格的創(chuàng)作者，他們能夠?yàn)g覽且發(fā)布視頻號(hào)內(nèi)容。發(fā)布的內(nèi)容可以是9張圖片加文字，也可以是長(zhǎng)度在1分鐘以內(nèi)的視頻，除了在視頻號(hào)信息流內(nèi)自傳播之外，也能夠利用微信點(diǎn)對(duì)點(diǎn)、社群和朋友圈傳播，如果發(fā)布的內(nèi)容足夠有趣、足夠優(yōu)質(zhì)，就可以快速吸引人們的眼球，獲取大量粉絲。

目前，已經(jīng)嘗試在視頻號(hào)中產(chǎn)出內(nèi)容的書(shū)業(yè)人，都還處于試水的摸索階段。書(shū)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃人三石幾乎每天都會(huì)在視頻號(hào)中發(fā)布自己精心策劃的視頻，他告訴記者，接到內(nèi)測(cè)邀請(qǐng)后，他在3月22日上線了自己的視頻號(hào)“出版界的三石老師”，主要定位是進(jìn)行閱讀推廣，介紹“書(shū)里書(shū)外的故事，打造你博覽群書(shū)的文雅氣質(zhì)”。目前三石已經(jīng)發(fā)布了“出版社和書(shū)店直播的兩大誤區(qū)和技巧”等50余個(gè)視頻，這些視頻皆由三石本人出鏡講解。

北京接力教育咨詢有限責(zé)任公司總經(jīng)理栗偉創(chuàng)建的視頻號(hào)叫“讀書(shū)育兒”，他介紹：“我希望通過(guò)讀書(shū)育兒視頻號(hào)，傳遞我這些年來(lái)讀書(shū)積累的知識(shí)，分享讀書(shū)心得、教育理念等。另一方面分享我在陪伴孩子長(zhǎng)大的8年中總結(jié)的育兒經(jīng)驗(yàn)。”

“文軒通識(shí)課”是童立方文化公司董事長(zhǎng)楊文軒開(kāi)通的視頻號(hào)，他捕捉到的是視頻號(hào)給圖書(shū)行業(yè)帶來(lái)的延伸學(xué)習(xí)、閱讀教育相關(guān)的知識(shí)課的機(jī)會(huì)，探索依托視頻號(hào)進(jìn)行的內(nèi)容分享模式?！懊刻靾?jiān)持一集，成效不錯(cuò)，制作視頻號(hào)需要自編、自演、自拍、自剪，對(duì)于我們自身能力是一種鍛煉和提升?！?/p>

其他與圖書(shū)有關(guān)的視頻號(hào)，有“樊登讀書(shū)王珂”圖書(shū)推薦類(lèi)和一些出版社的視頻賬號(hào)，像人民文學(xué)出版社的賬號(hào)主要發(fā)布一些新書(shū)的推薦和普及文學(xué)知識(shí)。人民文學(xué)出版社策劃部主任宋強(qiáng)告訴記者，他們剛使用視頻號(hào)不久，目前的使用弊端在于現(xiàn)階段很多人只能點(diǎn)贊卻無(wú)法分享，這就限制了它的傳播范圍。

垂直傳播效果值得重視

視頻號(hào)為什么這么吸引大家的注意力？主要原因是許多人看中了它強(qiáng)大的打通能力，它與目前仍較為主流的新媒體形式——公眾號(hào)進(jìn)行打通，用戶能夠通過(guò)視頻下方鏈接進(jìn)入相應(yīng)公眾號(hào)，查閱公眾號(hào)文章。

在三石看來(lái)，視頻號(hào)不僅是一個(gè)適合于做內(nèi)容傳播的平臺(tái)，也是出版業(yè)內(nèi)容與營(yíng)銷(xiāo)傳播的“利器”?！耙曨l號(hào)的特點(diǎn)是垂直傳播，又能夠打通微信公眾號(hào)、直播等工具軟件，對(duì)于我們出版業(yè)精準(zhǔn)傳播與營(yíng)銷(xiāo)極其有利。我的朋友圈以及各類(lèi)群主要是出版社及書(shū)店，近期我發(fā)布的關(guān)于世界讀書(shū)日營(yíng)銷(xiāo)等話題性的視頻，得到了很多出版業(yè)者的重視，有幾條被安徽出版集團(tuán)及青島出版集團(tuán)的群作為培訓(xùn)內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)，視頻號(hào)垂直傳播效果一下就體現(xiàn)出來(lái)了?！?/p>

視頻號(hào)的受眾和整個(gè)微信生態(tài)包括微信朋友圈、公眾號(hào)、小程序等用戶之間的連接息息相關(guān)。栗偉認(rèn)為這正是給圖書(shū)業(yè)者的大好機(jī)會(huì)。“如果你新出一本書(shū)，在視頻號(hào)上用1分鐘短視頻進(jìn)行宣傳。在發(fā)出短視頻時(shí)，附上的文案主語(yǔ)和公眾號(hào)里更詳盡的圖文詮釋?zhuān)瑢?huì)給用戶提供更全面的閱讀體驗(yàn)。畢竟公眾號(hào)里可以發(fā)圖文、視頻、語(yǔ)音等更多內(nèi)容，并能夠打通公眾號(hào)訂閱用戶和視頻號(hào)用戶流量池。如果你創(chuàng)作的短視頻被視頻號(hào)官方個(gè)性化推薦，那時(shí)可能將面對(duì)的是微信億萬(wàn)用戶。”

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是破局利器

要想在微信視頻號(hào)平臺(tái)中站穩(wěn)腳跟，不僅需要敏銳的捕捉力，更需要優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的產(chǎn)出能力。

對(duì)于書(shū)業(yè)人來(lái)講，面對(duì)新的發(fā)展風(fēng)口，創(chuàng)造適應(yīng)時(shí)代需求的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容應(yīng)當(dāng)是一種基礎(chǔ)能力。栗偉認(rèn)為，能夠?qū)?yōu)質(zhì)內(nèi)容轉(zhuǎn)化為視頻畫(huà)面語(yǔ)言表達(dá)，是每一個(gè)出版人都應(yīng)該學(xué)習(xí)的一門(mén)新課。“在創(chuàng)作、推廣一本書(shū)的過(guò)程中，就可以思考怎么創(chuàng)作和書(shū)有關(guān)的優(yōu)質(zhì)短視頻，這是新形勢(shì)對(duì)策劃編輯或營(yíng)銷(xiāo)編輯提出的新要求。目前很多人還沒(méi)有開(kāi)通視頻號(hào)，這恰恰是我們圖書(shū)業(yè)者的機(jī)會(huì)。用優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容創(chuàng)作抓住時(shí)間差，將優(yōu)先于他人搶占視頻號(hào)里的流量池，為建立優(yōu)質(zhì)視頻號(hào)品牌鋪路。”

楊文軒也提醒說(shuō)，雖然眼下視頻號(hào)未完全開(kāi)放，但可以預(yù)見(jiàn)它在微信生態(tài)體系里將是一個(gè)重要入口，會(huì)將公眾號(hào)、小程序等打通。和抖音的娛樂(lè)性、快手的社交性不同，它更強(qiáng)調(diào)產(chǎn)出視頻內(nèi)容的品質(zhì)。

“可以肯定的是，‘視頻號(hào)+公眾號(hào)+微信群+微信直播’是目前最適合出版社和實(shí)體書(shū)店做深度內(nèi)容的傳播以及垂直讀者細(xì)分的方式，能夠最大限度地將出版界的微信社群營(yíng)銷(xiāo)資源進(jìn)行整合，我希望出版界同仁能抓住這個(gè)風(fēng)口?！比f(shuō)。

我們身處在一個(gè)不斷變化的時(shí)代，盡管平臺(tái)和內(nèi)容的形態(tài)不斷發(fā)生變化，但優(yōu)質(zhì)內(nèi)容才能獲得用戶認(rèn)可的道理不變，產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的能力在任何時(shí)候都是破局利器。（見(jiàn)習(xí)記者 朱麗娜）