產(chǎn)品出海→品牌出海 “風浪”中的義烏如何破局？

浙江義烏,全球最大的小商品集散中心,匯集210萬種商品,每天超3000萬件快遞發(fā)往全球,涵蓋日用消費品全鏈條。“賣全球、買全球”的義烏,一頭連著230多個國家和地區(qū),一頭連著210多萬家“中國制造”企業(yè),3200余萬名工人。

“關(guān)稅戰(zhàn)”來襲,被稱為“世界小商品之都”的義烏遭遇了正面沖擊。近日,總臺記者來到浙江義烏調(diào)研,走訪了對美方市場依存度占比不同的多家外貿(mào)企業(yè)。面對美國的“關(guān)稅大棒”,這些企業(yè)是否受到影響?影響幾何?面對貿(mào)易壁壘,他們?nèi)绾螒獙?地方職能部門又如何與企業(yè)攜手共渡難關(guān)?

來到義烏商貿(mào)城,目光所及之處都是不同膚色、不同語言的外商在店鋪里挑選商品,幾步一個外國人的密度,讓人感受到了作為“世界小商品之都”的流量。

義烏國際商貿(mào)城有7萬多家商戶,其中有3000多家參與對美貿(mào)易。根據(jù)對美市場依存度占比的不同,對一些對美商戶做了訪問。主營電子產(chǎn)品的毛業(yè)強,美國市場大約占到他每年銷售額的10%左右。

義烏商戶 毛業(yè)強:庫存其實也還好,因為其他地區(qū)的訂單量能消化美國這一部分訂單,美國關(guān)稅形成不到什么威脅。東南亞還有非洲以前就可能一次下單幾十個,但是現(xiàn)在動不動可能下單幾百個上千個都很正常的。

毛業(yè)強今年主打的產(chǎn)品是智能藍牙眼鏡,融合通話、音樂、觸控等多重功能于一體。這個月剛剛上市,就已經(jīng)簽下了來自南美、中東和非洲的訂單。為了開拓和滿足多元化市場的不同需求,今年以來,毛業(yè)強產(chǎn)品上新的速度不斷加快。

義烏商戶 毛業(yè)強:光這個月上了30個新品耳機,平均一天一個。現(xiàn)在不停開發(fā)新產(chǎn)品,也就是我們把自身給優(yōu)化起來。義烏的市場就等于展會,365天的展會潛力是非常巨大的。

毛業(yè)強介紹他目前一半的銷售市場主要集中在東南亞國家。

而當美國市場比例達到一家商戶的4成銷售額時,情況又怎樣呢?記者訪問了一位經(jīng)營了20年玩偶生意的商戶。

玩具店老板娘 王許雪:今天挺忙的,剛才空一點下來,美國的今天還訂了好幾個單子,幾十萬金額。其他國家的也有,像墨西哥、阿根廷、南美那邊的比較多。

讓王許雪沒有想到的是,在關(guān)稅加征之后,一些美國客商還在給她下訂單。她分析說,主要還是因為義烏的小商品在全球市場依然具有價格競爭優(yōu)勢。

玩具店老板娘 王許雪:有可能美國采購商也漲價,可能就漲在消費者的身上。因為他們利潤比較高,比如說在進貨價基礎(chǔ)上翻個10倍20倍的,所以說漲個一兩倍的關(guān)稅根本不影響。

當我們問及她是否擔憂被其它國家的供貨商所取代時,王許雪卻表現(xiàn)出了滿滿的自信。

玩具店老板娘 王許雪:我們義烏可是世界聞名的,價格比較低,質(zhì)量比較好。像工價比較低的其它地方,是出不了這種工藝的。

中國在全球供應鏈中的地位不可替代

在義烏國際商貿(mào)城參與對美貿(mào)易的3000余家商戶中,還有一些對美市場占比超過五成的商戶。面對高額的美國關(guān)稅,他們的情況又如何呢?

經(jīng)營光學儀器生意的陳嘉佳,去年將10萬余件產(chǎn)品銷往了全球30多個國家和地區(qū)。美國市場占到她銷售總量的一半以上。這次“關(guān)稅大棒”如同一記重錘,著實讓這位90后老板娘陷入了一時的困境。她首先需要面對的就是原本打算賣給美國的產(chǎn)品,該如何處理。

義烏商戶 陳嘉佳:我就當天發(fā)了個朋友圈,很多貨,都被我一個來自巴基斯坦的客戶都拿走了。

讓陳嘉佳意外的是,這么快就解決了一批庫存。而更沒想到,看到她發(fā)的朋友圈,另一位阿富汗的客商也來詢問。

義烏商戶 陳嘉佳:我們在其他的國家貨是不愁賣的,因為這個產(chǎn)品是無可替代的。全球的光學產(chǎn)品百分之八九十都是來自made in China中國制造。他要么就不賣這個產(chǎn)品,要賣,必須從我們這邊拿貨。

面對此刻神情自若的陳嘉佳,已經(jīng)很難從她身上看到“關(guān)稅”的陰霾,反而是一種斗志昂揚的信心和底氣。

義烏商戶 陳嘉佳:因為我們的產(chǎn)品是在全球是最具有性價比的,因為有一個非常完整的供應鏈,國外如果想去做,沒有二三十年的積累積淀,是做不了的。

陳嘉佳的底氣源自中國門類齊全的生產(chǎn)體系,源自中國完善的產(chǎn)業(yè)鏈和供應鏈。

義烏商戶 陳嘉佳:以前叫“中國制造”,但是現(xiàn)在是質(zhì)量的“質(zhì)”,我們中國不僅能做,還能有好的質(zhì)量。我不做美國市場了,我可以做其他國家的生意,比如說像巴基斯坦的客戶,今年的訂單已經(jīng)是比去年翻了兩倍了,我接下來要去國際性展會,我有計劃要去南美。

關(guān)稅戰(zhàn)下的“內(nèi)功修煉”:中國制造的破局之道

化妝品產(chǎn)業(yè)是義烏的支柱性產(chǎn)業(yè),相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,義烏生產(chǎn)的化妝品占全浙江省1/3。總臺記者此次還走訪了美國市場占比超過50%的大型化妝品企業(yè),貿(mào)易戰(zhàn)之下,他們又是如何思考的呢?

周藝茹是義烏一家化妝品公司外貿(mào)業(yè)務的負責人,公司產(chǎn)品遠銷中東、歐美等近百個國家地區(qū),而美國市場的占比達到一半以上。周藝茹坦言,目前的關(guān)稅確實給公司生產(chǎn)和銷售造成了一定壓力。

義烏某化妝品公司外貿(mào)負責人 周藝茹:他們目前情況下都是要求我們暫緩出貨,但是訂單還是不能停的,因為對他們來說也是有供貨周期要求的。我們已經(jīng)跟這些客戶合作了十幾年,這么長的時間,他們也沒有辦法完全離開我們。

周藝茹正就發(fā)貨問題,和美方客戶做積極的溝通,目前也已有了幾個備選方案。而面對當下復雜的外貿(mào)形勢,公司管理層思考更多的還是如何加強修煉內(nèi)功,以解后顧之憂。

義烏某化妝品公司外貿(mào)負責人 周藝茹:我們不怕這次的危機,我們堅信就是危機跟新的機遇是共存的。其實在2024年的時候,工廠就已經(jīng)引入了數(shù)字化,比如說引進了一些AGV新型機器人搬運機。

周藝茹介紹,對老舊廠房進行數(shù)字化改造,生產(chǎn)效率可以提升40%,庫存周轉(zhuǎn)率可以提高50%。這一升級會在一定程度上緩解關(guān)稅帶來的成本壓力。

而走訪發(fā)現(xiàn),這家企業(yè)所在的園區(qū),還有多棟在建的新廠房,在復雜的外貿(mào)形勢之下,這些新建筑引起了記者好奇。

義烏某化妝品公司銷售總監(jiān) 駱錦鋼:我們這個園區(qū)幾乎是每個工廠都在改擴建,主要是因為原來的老舊廠房已經(jīng)是不適合現(xiàn)在的環(huán)境下的生產(chǎn)規(guī)模體量,根據(jù)現(xiàn)在的復雜環(huán)境,在練內(nèi)功,所以未來的企業(yè)會打造成智能化、數(shù)字化更高端的這種生產(chǎn)型企業(yè)。

“一帶一路”共建國家是義烏外貿(mào)主要市場

通過智能化升級改造,關(guān)稅"風浪"中的義烏企業(yè)在降本增效。同時,義烏借助“一帶一路”合作框架,發(fā)展多元化市場,應對貿(mào)易壁壘。根據(jù)義烏海關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,今年一季度,義烏對“一帶一路”共建國家進出口超1000億元,占義烏貨物貿(mào)易總值的六成以上,達到了66.8%,這也充分說明“一帶一路”共建國家已成為義烏進出口的主要市場。

自主品牌闖天下:從“產(chǎn)品出海”邁向“品牌出海”

為應對關(guān)稅沖擊,義烏的一些商家積極調(diào)整策略,優(yōu)化生產(chǎn)流程、減少備貨和成品庫存。產(chǎn)品哪怕漲價,依然有競爭力。但是,要讓中國的外貿(mào)實現(xiàn)可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展,還需要擺脫過去“外貿(mào)代工”“低價低質(zhì)”的刻板印象,實現(xiàn)品牌化管理,從“中國制造”向“中國創(chuàng)造”轉(zhuǎn)變。那為了實現(xiàn)這個目標,義烏又是怎么做的?哪些人在努力?

自美國不斷擴大加征關(guān)稅以來,趙丹的一項重要工作就是走訪轄區(qū)內(nèi)的外貿(mào)企業(yè),了解企業(yè)困難和需求,出謀劃策。

義烏海關(guān)副關(guān)長 趙丹:在日益激烈的國際競爭中,如何贏得發(fā)展的主動權(quán)獲取更多的利潤空間。過去,中國制造通常是“貼牌代工”的符號,代工廠按照品牌方來組織生產(chǎn),所以沒有定價權(quán),整個代工食物鏈就被碾壓成這樣。

在近期密集的調(diào)研中,趙丹發(fā)現(xiàn)有個別企業(yè),缺少自己的自主品牌,沒有產(chǎn)品定價權(quán)。這次關(guān)稅風暴的來臨,也讓趙丹和這樣的外貿(mào)企業(yè)更加深刻地認識到樹立自主品牌的重要性和必要性。

做電子秤生意的呂成均,美國市場大約占他貿(mào)易額的10%左右,而此次關(guān)稅加征,并沒有對他造成太大的影響,這得益于公司自主品牌戰(zhàn)略的超前布局。十幾年前,呂成均就開始打造自主品牌,目前他銷售的所有產(chǎn)品都有自主知識產(chǎn)權(quán)。

義烏商戶 呂成均:我們不做代工,為什么?因為代工是幫別人打工,自主品牌的話,我們自己去發(fā)展。一定要這樣走,因為不做品牌,意味著你沒有話語權(quán);不做品牌,意味著你沒有生命力,意味著以后沒有未來。

談到此次關(guān)稅,呂成均也表達了自己的態(tài)度和策略。

義烏商戶 呂成均:我們要和國家保持一致,他來,我們歡迎,他不來,我不強求,我們可以賣掉原本訂給他的產(chǎn)品,但是他需要我們的產(chǎn)品的時候,是需要周期的,這一點我們一點都不慌的。

如今,呂成均的產(chǎn)品已銷售到全球170多個國家和地區(qū)。為了引導和幫助更多的企業(yè)主能夠像呂成均一樣,在國際貿(mào)易中把握主動權(quán),增強抗風險的能力。義烏海關(guān)在全國創(chuàng)新推出首個基于大語言模型的知識產(chǎn)權(quán)海關(guān)保護備案平臺,為我國自主品牌出海保駕護航。

義烏海關(guān)副關(guān)長 趙丹:一季度新增的自主品牌備案僅浙江省就超過了1200多項,居全國首位,這也充分說明了越來越多的中國企業(yè)正在走自主品牌化的發(fā)展道路。

用開放、多元、韌性 擁抱全球化的未來

走自主品牌化發(fā)展道路,可以提升產(chǎn)品品質(zhì)和品牌價值,擺脫低價競爭的困境,在市場上擁有更高的定價權(quán),獲取更多的利潤。近年來,義烏主動求變,2023年,向全球發(fā)布了“義烏中國小商品城”品牌出海計劃。目前,這項計劃已在20多個國家落地,幫助近5000家經(jīng)營主體開拓海外市場。“世界超市”正以“小商品大市場”的實踐,在國際貿(mào)易浪潮中提供了應對不確定性的答案:那就是用開放、多元與韌性,擁抱全球化的未來。