關(guān)稅戰(zhàn)下，“廣東制造”何以突圍？

4月25日，來(lái)自沙特阿拉伯的采購(gòu)商穆罕默德走進(jìn)廣東真豪星空家居科技有限公司的“星空房”，經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)短的交流和計(jì)算器砍價(jià)之后，他把手一伸：“我要買(mǎi)90套。發(fā)報(bào)價(jià)單和合同給我吧，現(xiàn)在就簽！”

一筆百萬(wàn)元級(jí)訂單就此達(dá)成。

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關(guān)稅戰(zhàn)下，“廣東制造”何以突圍？

這是發(fā)生在第137屆廣交會(huì)上的一幕。自4月15日開(kāi)幕以來(lái)，作為“中國(guó)第一展”，本屆廣交會(huì)已迎接來(lái)自全球218個(gè)國(guó)家和地區(qū)的約20萬(wàn)名境外采購(gòu)商到會(huì)。

作為外貿(mào)第一大省和展會(huì)舉辦地，廣東充分發(fā)揮廣交會(huì)對(duì)外窗口作用，廣泛鏈接全球。據(jù)了解，本屆廣交會(huì)廣東展位總量1.56萬(wàn)個(gè)，數(shù)量居全國(guó)第一；參展企業(yè)5899家，比上屆增加145家。

廣交會(huì)會(huì)期過(guò)半，記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，憑借過(guò)硬的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，多家粵企在廣交會(huì)上頻頻斬獲大額訂單。參展企業(yè)紛紛表示，本屆廣交會(huì)人氣更旺的同時(shí)，帶動(dòng)訂單增長(zhǎng)明顯，不少采購(gòu)商已經(jīng)達(dá)成成交意向，并預(yù)約會(huì)后到工廠參觀。

跳出廣交會(huì)看廣交會(huì)，從“制造”到“智造”，從產(chǎn)品到服務(wù)，粵企帶著各自的“拳頭產(chǎn)品”和創(chuàng)新成果，拿出十足創(chuàng)意在廣交會(huì)開(kāi)啟“搶單模式”，成為廣東制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的生動(dòng)注腳。

訂單背后的“廣東制造”硬實(shí)力

本屆廣交會(huì)舉辦前夕，“關(guān)稅戰(zhàn)”陰霾籠罩全球。然而開(kāi)幕以來(lái)，展館內(nèi)爆棚的人氣、接連成交的真金白銀訂單，充分彰顯了全球采購(gòu)商對(duì)“中國(guó)制造”的超強(qiáng)信心。

粵企拿下訂單的底氣，首先來(lái)自于持續(xù)創(chuàng)新。

廣東真豪星空家居科技有限公司一口氣賣(mài)出90套“星空房”，該公司總經(jīng)理梁峰華認(rèn)為，這得益于在智能燈光控制系統(tǒng)與全透明空間設(shè)計(jì)上進(jìn)行了創(chuàng)新設(shè)計(jì)，豐富用戶(hù)的場(chǎng)景體驗(yàn)，契合當(dāng)下露營(yíng)愛(ài)好者親近自然的需求。

“我們具備全產(chǎn)業(yè)鏈自主研發(fā)生產(chǎn)能力，集研發(fā)、加工、組裝于一體，實(shí)現(xiàn)從原料到成品的全流程品控，縮短交付周期的同時(shí)，確保每一處細(xì)節(jié)符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。”梁峰華說(shuō)。

廣東蘇仕蘭生活用品股份有限公司此次參展帶來(lái)了納米鈦合金刀具新品，收獲了不少訂單。展位負(fù)責(zé)人許開(kāi)盛介紹，“新材質(zhì)讓刀具重量減輕，同時(shí)具有更好的耐腐蝕性”。上一屆廣交會(huì)蘇仕蘭帶來(lái)的刀具獲得“最高刀刃鋒利度保持力”吉尼斯世界紀(jì)錄獎(jiǎng)，每屆廣交會(huì)都是公司展示新產(chǎn)品的好時(shí)機(jī)。

“廣東制造”的另一層競(jìng)爭(zhēng)力，來(lái)自于綠色低碳。

鋁型材是傳統(tǒng)產(chǎn)品，但廣東豪美新材股份有限公司研制出多種高性能合金材料，可廣泛應(yīng)用于新能源汽車(chē)、高端裝備、綠色建筑等新興領(lǐng)域。該公司型材事業(yè)部副總經(jīng)理曹娜說(shuō)，“歐美客戶(hù)對(duì)低碳認(rèn)證的關(guān)注度顯著提升，這些認(rèn)證是進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的‘通行證’。”

同樣注重“含綠量”的還有廣東自由能科技股份有限公司，董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理?xiàng)钋嗥陆榻B，自由能的產(chǎn)品包含環(huán)保工業(yè)氣霧劑、節(jié)能車(chē)用養(yǎng)護(hù)清洗氣霧劑、綠色家居氣霧劑等系列，每次參會(huì)都能斬獲不少訂單。“目前有20家老客戶(hù)再次向我們下單，還開(kāi)發(fā)了7家新客戶(hù)，成交金額近1億元。”目前該公司一季度外貿(mào)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)已突破50%。

值得注意的是，越來(lái)越多的“廣東制造”向“微笑曲線(xiàn)”兩端延伸。

“不僅賣(mài)設(shè)備，更提供整廠規(guī)劃方案。”汕頭市杰森智能科技有限公司在本屆廣交會(huì)上斬獲超170萬(wàn)美金訂單，總經(jīng)理姚杰生告訴記者，他們已將服務(wù)鏈條延伸至設(shè)備研發(fā)、售后咨詢(xún)等領(lǐng)域，為客戶(hù)提供“交鑰匙工程”。

印度采購(gòu)商Rohan Jeerawla說(shuō)，正是企業(yè)完善的配套服務(wù)打動(dòng)了他。杰森智能團(tuán)隊(duì)除了提供產(chǎn)品之外，還能提供一攬子的解決方案，“如此完善的配套服務(wù)，讓我們無(wú)法拒絕。”

數(shù)據(jù)顯示，本屆廣交會(huì)廣東參展企業(yè)中，品牌展位企業(yè)672家，高新技術(shù)企業(yè)、專(zhuān)精特新小巨人、制造業(yè)單項(xiàng)冠軍超2600家。

當(dāng)全球產(chǎn)業(yè)鏈面臨關(guān)稅戰(zhàn)沖擊挑戰(zhàn)，“廣東制造”憑借自身的硬核實(shí)力，展現(xiàn)出強(qiáng)大的市場(chǎng)韌性。

持續(xù)擴(kuò)大的全球“朋友圈”

這幾天，廣東小崧科技股份有限公司累計(jì)收獲超千萬(wàn)元的意向訂單，其中歐洲市場(chǎng)占比達(dá)60%，中東、日韓等新興市場(chǎng)增速亮眼。

“光西班牙客戶(hù)就現(xiàn)場(chǎng)簽下了1萬(wàn)臺(tái)取暖器訂單。”公司相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，雖然美國(guó)客戶(hù)訂單減少，但由于歐洲本土工廠生產(chǎn)成本上升，該公司的同類(lèi)產(chǎn)品性?xún)r(jià)比反而進(jìn)一步凸顯，歐洲訂單增長(zhǎng)了30%。

關(guān)稅戰(zhàn)給美國(guó)市場(chǎng)帶來(lái)不確定性，但深諳市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之道的粵企，早已在多元化市場(chǎng)提前布局。

在廣東四通集團(tuán)股份有限公司的展位上，陶瓷不再是簡(jiǎn)單的日用品，而是承載著文化理解與時(shí)尚洞察的藝術(shù)品。該公司外貿(mào)經(jīng)理徐雅潔告訴記者，每屆廣交會(huì)前，四通集團(tuán)都會(huì)針對(duì)不同國(guó)家和地區(qū)的文化偏好、消費(fèi)趨勢(shì)展開(kāi)深度調(diào)研，確保產(chǎn)品精準(zhǔn)匹配客戶(hù)需求，“比如法國(guó)、德國(guó)、意大利等國(guó)家的客戶(hù)對(duì)色彩飽和度高、富有自然意象的設(shè)計(jì)情有獨(dú)鐘，而美國(guó)客戶(hù)更傾向于‘簡(jiǎn)約即高級(jí)’的審美”。

徐雅潔說(shuō)，四通集團(tuán)的秘訣在于堅(jiān)持以新作品對(duì)話(huà)市場(chǎng)，通過(guò)“設(shè)計(jì)季拋”模式，以迭代速度保持競(jìng)爭(zhēng)力。科威特客商Ahmed是四通集團(tuán)的老朋友，每次廣交會(huì)來(lái)到展位他都會(huì)下訂單，“這是一家非常特殊的工廠，有著我難以想象的特別設(shè)計(jì)”。

廣交會(huì)上“借船出海”，粵企的全球“朋友圈”不斷擴(kuò)大。

廣東省船夫電子有限公司帶著漁具產(chǎn)品首次亮相廣交會(huì)，該公司總經(jīng)理葉漢強(qiáng)驚喜于“小眾市場(chǎng)的大機(jī)遇”：?jiǎn)稳战哟龓资ú少?gòu)商，德國(guó)、澳大利亞、毛里搭亞尼等地客戶(hù)主動(dòng)索樣。

“我逛遍整個(gè)展館，漁具類(lèi)企業(yè)只有我們一家。”葉漢強(qiáng)說(shuō)，船夫電子深耕歐洲市場(chǎng)多年，往年參加的多為專(zhuān)業(yè)漁具展，本次參展是希望借廣交會(huì)跳板開(kāi)拓“一帶一路”共建國(guó)家的新興市場(chǎng)，收獲更多代理商。

廣東高博電器有限公司則采取出口、內(nèi)銷(xiāo)、零配件生產(chǎn)“三路并走”的方式，近年來(lái)積極拓展海外市場(chǎng)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)東南亞、歐美、南亞等地，并在大型商用電飯煲領(lǐng)域取得突破。

“這次參展收獲滿(mǎn)滿(mǎn)，目前已達(dá)成意向成交額超200萬(wàn)美元，其中不乏30萬(wàn)美元的大額訂單，主要來(lái)源于菲律賓、馬來(lái)西亞和越南等地。”高博電器外貿(mào)經(jīng)理梅博達(dá)說(shuō)，廣交會(huì)是拓展商機(jī)的重要平臺(tái)，公司約七成客戶(hù)都是通過(guò)參展積累下來(lái)的。

站在全年進(jìn)出口規(guī)模9萬(wàn)億元的新臺(tái)階上，外貿(mào)大省廣東以強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)、韌性和競(jìng)爭(zhēng)力，穿越國(guó)際貿(mào)易的風(fēng)浪，為全國(guó)外貿(mào)大盤(pán)發(fā)揮砥柱作用。