政企拓內銷 讓外貿訂單繼續“滾”起來

這兩天,商務部外貿優品中華行江蘇站活動在南京舉行,巡回采購團在活動現場進行了首場采購。面對當前外貿產品出口困難,如何拓內銷,讓訂單繼續滾起來,是現場人員的更大訴求。

一家大型外貿企業帶來的這款全新研磨沖泡一體咖啡杯,一亮相便成為展會上的熱銷款。

蘇美達股份有限公司總經理 王健:按照國內市場消費者的需求,開發出這么的一款產品。

記者在現場發現,有的企業為了拓展國內市場,已經開始研發新品,有些外貿企業則是帶著原本出口美國的商品來參展。

鹽城艾瑞服飾有限公司業務負責人 孫青:前年開始,我們給美國客人第一張訂單做了2000件,今年一下子翻到17萬件,我原本第一批交期是4月5日,現在已經過了交期有半個月了,有4個集裝箱的貨在家里。

90%的產品出口,大部分對美銷售,在手訂單400萬件,有一半處在積壓狀態,一些訂單被要求降價50%才能收貨,這是當前孫青的工廠要面對的經營現狀。

鹽城艾瑞服飾有限公司業務負責人 孫青:過去兩個星期里面,真的是徹夜難眠,這么多衣服壓在里面,200萬件,銷售額大概超過六七百萬美金。

針對孫青所在的這類外貿企業面臨的困難,政府部門也在出招,一起幫企業想辦法。活動現場,商務部牽頭的外貿優品巡回采購團首場活動也同步舉行,國內80多家大型商超、電商平臺、批零企業現場采購,挖掘優質產品,為外貿企業拓寬國內市場。

永輝超市采購代表 劉洪英:結合工廠的生產周期,用最快的時間去做到整體上架。

在活動現場,還有大型電商平臺搭建“江蘇外貿優品”專區會場,通過“流量傾斜”、開通綠色通道、減免部分費用等方式,計劃未來一年內,幫助江蘇外貿企業在該平臺銷售額突破200億元。

京東集團副總裁 祁婷:我們的團隊去現場幫外貿企業做商品的選品,然后到線上的投廣告,到我們的客服人員去承接用戶的服務,再到上門的打包的動作全都一體化解決,這樣能夠幫助我們的外貿企業快速轉型做內銷。

在這次的活動中,孫青對接到不少專業采購商,其中有些已經有意向讓她的服裝進駐到大型商超售賣。

高鑫零售M會員店百貨部采購經理 黃玲:他們在設計生產制造的能力上面都非常強,下周我們就準備簽約,跟他們做采購的意向訂單了,能夠快速地讓它滾動銷售,工廠能夠去生產的一個機會。

鹽城艾瑞服飾有限公司業務負責人 孫青:我覺得今天對接會至少讓我對內銷市場,我們是有了初步的一個接觸,然后也對接上了一些超市,國內的一些采購商,包括一些電商,我覺得對我們來說真的是一個非常好的機會,至少能讓我們進去內銷的體系。

眼下,江蘇還建立了20個部門共同參與的省內外貿一體化協調機制,實施內外貿一體化主體培育,累計培育13家全國內外貿一體化領跑企業、355家全省內外貿一體化試點企業。政策端,“蘇新消費”年度5000 多場促消費活動迅速嵌入“外貿專區”,各外貿大市同步籌備專場展銷。渠道端,線下步行街商圈迅速調整業態規劃,將外貿優品專區設在入口黃金位置,線上電商平臺緊急開發專屬促銷功能模塊。

而對于孫青的企業來說,轉型發展才剛剛開始。

鹽城艾瑞服飾有限公司業務負責人 孫青:我們也是希望通過這次機會能把國內的采購商可以聯系起來,以后的訂單可以滾動起來,在手的庫存我可以慢慢消化,這個都不是問題。恢復我們的信心。