進博會為何屬于“社牛”？

今年進博會上，筆者在采訪時被“截胡”了好幾次。

本已和一位國外展商約好了采訪，好不容易等對方忙完，卻又眼看著人家被國內一家著名電商平臺企業的工作人員拉走，企業工作人員瞬間開啟社交模式：“您還記得我嗎？咱們去年進博會上見過的！”說著，一張名片已經悄悄塞進展商手里。緊接著，雙方熱火朝天地聊起了開展合作的可能性。

來“截胡”的還有專程從外地趕來的地方招商官員。有一回，筆者剛和一位外國駐華貿易官員聊上幾句，一個地方招商團就來了。帶隊的領導也不客氣，以一通有力的握手直接打斷我們的對話，詢問起對方能否參加當地舉辦的貿易展。緊接著，一份展會資料又被遞到這位外國官員的手里。沒一會兒，兩撥人馬就進了會客間詳談。

這樣的經歷不是一次兩次。一起來采訪的同事開玩笑說：“進博會對‘社恐’人士可不太友好。”也是，商場如戰場，做生意沒點“社牛”（社交牛人）的本事怎么行？唯有積極主動爭取，才能將機遇收入囊中。

如果說日常社交里的“社牛”是指性格外向、自來熟的人，進博會上的“社牛”還得有點真本事。依筆者看，背后的門道也不復雜，那就是秉著“來的都是客，有錢一起賺”的原則廣交朋友。

“社牛”不怕碰壁，遇冷反而能激起迎難而上的斗志。甚至，有時還得有點“死纏爛打”的勁兒，要化被動溝通為主動出擊，也要輾轉騰挪講究技巧分寸，把曾經的對手變成朋友和伙伴，把曾經的朋友變為“鐵桿”伙伴。

在進博會的會場內，你很容易能感受到這種進取氣氛。無論是高級官員還是企業老總，八方來客們統統放下身段，甚至模糊身份，大家此時都是投資中國客、機遇共享者。

當然，市場形勢變化莫測，也得有點長期主義的堅持與耐心。生意能做成當然最好，這單做不成就等下一單，今年做不成就等明年，買賣不成仁義在。無論如何，朋友的關系不能斷。

因為，只要朋友還在，機遇就在，買賣就在，可能就在。這也是進博會要一屆一屆辦下去的要義，更是中國向世界傳遞的積極信號。

毋庸諱言，當今世界并不太平，戰爭硝煙仍在，“脫鉤斷鏈”的聲音更是此起彼伏。但越是在這樣的背景下，我們越要追求開放與合作，廣交天下朋友。從這個意義上看，進博會上的“社牛”們及其代表的合作精神，是為當今世界“縫縫補補”的正能量，在當下更顯珍貴，也更顯必要。

用貿易代替戰爭，或許是人類最為智慧的發明之一，這也正是進博會的魅力。從第一屆辦到第六屆，會場內的一次次奔走，也為我們構筑起了一個信奉開放合作的龐大朋友圈，并且這個朋友圈還在繼續擴大。本屆進博會，共有3400多家參展商報名，較去年增長17%，500強和行業龍頭企業達到289家，更是創下了歷史新高。

世界經濟在跌跌撞撞中前進，需要更多穿針引線的進博會“社牛”，為經濟復蘇和開放合作注入更多信心和動力。