【老外進博日記】卡赫中國副總經理官柯瑞霖：從參展商變投資商 進博會為世界提供新機遇

國際在線報道（記者 王洹星）連續六年參展的清潔品牌德國卡赫，展臺面積從首屆的不足兩百平米，擴大到如今的近千平方。該公司中國副總經理、首席財務官柯瑞霖在接受記者專訪時表示，進博會是德國卡赫深耕中國市場的重要平臺，期待借此機會把更多的產品和清潔解決方案帶給消費者和各行各業。此外，卡赫還實現了從參展商到投資商的身份轉換。目前在中國已累計投資超過20億元，開始將誕生自中國的新技術帶到德國乃至全球，做到以進博會為起點惠及全球消費者。

作為全球最大的清潔設備和清潔解決方案提供商，德國卡赫已經連續6年參展上海進博會，展臺面積從首屆的198平方米，到今年的近千平方米。卡赫中國副總經理、首席財務官柯瑞霖說，卡赫不僅參展規模逐年遞增，而且將多款首發首秀產品瞄準進博舞臺，這體現出卡赫對進博會這一全球開放共享平臺的重視與認可。“進博會對我們來說扮演著非常重要的角色。對我們來說，進博會是一個很好的平臺，可以推廣我們的品牌，在中國創造更好的品牌知名度，并與我們的客戶和合作伙伴建立聯系。它為我們在中國建立品牌形象創造了巨大的價值。”

過去卡赫參加其他專業類展會，來的大多是業內的“老朋友”。可在進博會上，到處都是“新朋友”，有來自全國不同行業的采購商和各地的政府代表，還有全球各行各業的大中小企業。這些“新朋友”讓卡赫成功被更多大眾知曉，也帶來了更多新訂單。近年來，卡赫在中國市場穩定保持兩位數以上的高速增長。柯瑞霖認為，這是中國市場的魅力，也是進博會的魅力。“我們希望讓我們的產品具有體驗性。當您走過我們的展位時，您會看到很多站點，您可以在那里試用我們的產品。我們相信這會給我們的客戶一個很好的感覺，并了解如何最好地使用我們的產品。我們對中國市場非常有信心。中國有超過10億的人口，消費者正在尋求更多的環保解決方案來清潔他們的房屋。商業客戶也在尋求更多的創新整體解決方案。因此，我們認為市場已經發生了變化，越來越向高科技發展。”

過去五年，在展位面積不斷擴大的同時，卡赫持續加碼中國市場，從參展商變為投資商。首屆進博會落幕不足半年，卡赫投資3.8億元，在江蘇常熟成立卡赫中國總部，整合在中國獨立運營的制造工廠、研發中心及銷售公司資源，逐步完善品牌在中國的發展運營。

柯瑞霖表示，通過參加進博會，卡赫拓寬了與用戶溝通的渠道，零距離了解到最新的消費動態和客戶痛點，同時也認識到要跟上市場需求的變化，必須加強本土化定制研發。更重要的一點是，這些投資并不僅僅是為了中國市場，而且輻射全球。“中國已經發展起來了，中國現在一些技術處于領先地位，例如電池技術。我們看到了中國在電池技術研發和創新方面取得突破。因此對我們來說，重要的是不僅要開發本地市場，還要利用這些資源來開發全球創新解決方案。我們還計劃在中國建立一個電池研發中心，因為在這里擁有完整的供應商生態系統，包括所有的技術、知識以及與科研院校的緊密聯系，還有非常創新的學生項目。”

不久前，該公司再度投資1億元，在蘇州工業園區打造了占地13000平米的全球研發中心。柯瑞霖介紹，該研發中心不僅將承載卡赫在中國乃至全球市場的產品和技術研發，還將成為卡赫與本土企業、高校、科研院所、創新平臺等進行資源對接和深度合作的橋梁，真正做到“中國研、中國造、銷全球”。“我們看到了很多好的政策，為企業推動在中國發展高科技產品提供了支持。我們也從中獲益匪淺，我們為能成為一個可靠的合作伙伴感到非常自豪。總的來說，我們認為中國與整個世界緊密相連，提供了高科技解決方案，同時也歡迎外國企業投資。”