200多家企業連續六年參展，進博會的魅力在會里更在會外

最新公布的官方數據顯示，今年進博會上，有超過200家企業是連續六年參會的“六朝元老”，其中歐萊雅、松下、阿斯利康、三菱、ABB、卡赫、賀利氏、拜爾斯道夫、都樂、紐仕蘭等大幾十家企業還預訂了明年的第七屆展位。

連續六年，跨國企業以實際行動看好中國和進博會平臺，用腳投下“信任票”。這背后，必然是因為這些展商收獲了商業上的成功，真切感受到了中國市場和進博會的魅力。

新朋友帶來新機遇

2018年，德國卡赫首次參加進博會就打造了近200平方米的展臺。企業大中華區總裁唐曉東坦言，當時內心多少還是有些忐忑，不確定投入能帶來多少回報。

不過，內心的疑慮很快就被展會期間爆棚的人流量和紛至沓來的訂單所打消。“光是現場消費者端的訂單就超過百萬元，同時，進博會上企業端意向訂單的轉化效率也比較高，第一年就有近2000萬元的采購訂單落地。一個展會能有這么大的能量，我是第一次見。”唐曉東說。

過去卡赫參加專業性展會，來的多是業內老朋友，每年要下多少訂單早就決定好了。但進博會上，到處都是新朋友，有來自全國不同行業的采購商和各地的政府代表，還有全球各行各業的大中小企業，這些新朋友讓卡赫成功“出圈”，讓細分行業的“隱形冠軍”被更多大眾知曉，也加速了展品變商品的速度，帶來大量新訂單和新機遇。

比如第四屆進博會上，卡赫全球首發一款與國內科技公司合作的AI智能清潔機器人，這款產品是當時清潔類展品中的“大明星”，次年春運就投入到上海虹橋站的清潔工作中。

近年來卡赫在中國市場穩定保持兩位數以上的高速增長，其中2021至2022年更是連續兩年同比增長40%。

正是這些真金白銀的收獲，讓卡赫等眾多企業每年展會還沒結束，就提前預訂下屆席位。

新合作帶來新投資

第六屆進博會開幕前，日本松下集團便召開線上線下發布會提前預熱。

松下集團全球副總裁本間哲朗在發布會上告訴記者，松下將進博會視為了解中國市場變化的絕佳平臺，同時也是展示企業自身業務，和對中國承諾、建議的最佳平臺。

因此，在進博會上，企業不僅要發布產品，更重要的是發布公司在中國的發展戰略，展示企業可以在中國做什么，如何與中國經濟和中國企業攜手共同發展。

“我們在2021年的第四屆進博會上推出了一個純氫燃料電池的提案，產生了很好的反響，得到了無錫市政府的關注。目前松下無錫工廠已經就該項目進行了實證實驗。” 本間哲朗說，自首屆進博會以來，松下便一直通過展示類似的提案和創意，在進博會上引發共鳴，尋找更多中國本土的潛在合作伙伴，落地新項目。

這已經形成了良性循環，越來越多的新項目展示出來后，中國企業、中國政府也看到了和松下開展更多新合作的可能性，新合作必然會帶來新投資，松下集團也由此持續加碼中國市場。

數據顯示， 2019年至2022年，松下在中國14個地區進行軟件開發、車載設備、電子部件、住宅設備、家電開發及材料生產等領域的投資。2020和2021連續兩個財年實現兩位數增長，領跑集團。目前松下已經在無錫、蘇州、北京等城市打造了9家零碳工廠。2023年，松下又在“健康智能住空間、新能源汽車零部件、智能制造”三大事業領域形成了新的投資計劃。

松下的故事當然不是個案。美國材料科學公司陶氏公司參加五年進博會來，也不斷找到新的合作機會，持續加碼在中國的投資，全球副總裁柯樂文甚至表示，“在中國，陶氏公司每18個月就能落地一個新項目。”

無數個實實在在的新項目和新投資，讓進博會展商變投資商，與中國市場的聯系越發緊密。這是外企分享中國大市場紅利，與中國經濟共同發展的必然選擇。

新視角帶來新思路

進博會的“六朝元老”也不局限于采購商。大量的專業觀眾、采購商也一年又一年，不愿錯過進博之約。他們幫助外企擴大中國市場，也通過外企與世界接軌，通過新視角、新渠道、新朋友，找到破解自身難題和發展瓶頸的新思路。

比如許多上海的國企，過去五年每年都會組織大量員工現場觀展，既是去“買買買”，也是去學習。

在2020年第三屆進博會上，上海電氣作為滬上制造業龍頭，就組織了五六百名員工前往現場觀展。學習隊伍中，有經管人員、技術骨干、產品經理，也有采購負責人等。人數雖多，館內卻看不到“大部隊”：都是數人一組，小組合作、目標明確，前期做足功課，往展館里一扎就是兩三天。

王國亮就是上海電氣風電集團“進博學習小分隊”的一員，他負責產品整體開發，另3名同事則來自工藝、機械和電氣設計的細分技術領域。“一臺大型風機，有上百家零部件供應商，每個環節的技術都在更新迭代，所以整個裝備館，都是我們活生生的‘圖書館’。”王國亮說。

展館里的“巨無霸”龍門機床最吸引眼球，在專業人士眼中，它們絕不只是“大”——目前國內很多設備核心部件，還主要來自進口，關鍵就是在于其背后數控機床加工精度的差距。

“如今中國市場需求快速上升，海外產能有限，一些新的國產化已經開始，國外企業也樂于與中國企業開展技術合作，分享中國市場機遇。”王國亮說。

風電小分隊視線中，除了“巨無霸”，還有最為袖珍的芯片。“我們看到歐姆龍的機器人打乒乓球，雖然不是第一次出現，但現在它已經可以來回對攻，這意味著運動控制算法再度進化。”王國亮說，芯片是如今大型裝備運維智能化數字化的核心，風機的“心臟”雖然不需要達到“能打乒乓球”的程度，但進博會上此類產品和技術，卻為企業帶來了技術進化的方向。

發展的難題不僅有技術瓶頸，疫情期間，許多中國出口企業受海運市場中轉效率下降影響，雖手握大量訂單，但商品運不出去，部分企業甚至因為要支付高額違約金瀕臨絕境。

“六朝元老”希臘比雷埃夫斯港就為這些困境中的企業帶來了商品出口的新思路和新通道。人們驚奇地發現，來自中國的貨物仍可在比港高效裝卸，然后無縫銜接支線集裝箱網絡和“中歐陸海快線”的水鐵聯運服務，前往歐洲腹地。

正是比港依托支線船舶和鐵路的新服務舉措，讓因疫情阻斷的國際物流供應鏈斷線重連，不僅維持了比港的業務繁榮，也為中國出口企業解決了商品運不出去的難題。

這些相互成就的故事，讓進博會老朋友們的友誼歷久彌新，情比金堅。大家年復一年在“四葉草”相聚，書寫關于“六朝元老”，甚至“七朝元老”的新篇章。